O Lançamento Meteórico é uma das estratégias que podem ser aplicadas na Fórmula de Lançamento.
Esta Fórmula, criada nos Estados Unidos por Jeff Walker e popularizada por Érico Rocha no Brasil, busca otimizar os ganhos no marketing digital.
Entretanto, o Lançamento Meteórico, especificamente, foi criado e popularizado por Talles Quinderé.
As técnicas sugerem que o empreendedor lance seus infoprodutos de maneiras estratégicas e direcionadas a um público específico. Assim, o momento, tipo de negócio e outros detalhes referentes a cada empresa e produto digital são levados em consideração.
Além do Lançamento Meteórico, podemos citar os Lançamentos Semente, Interno, Passariano e vários outros.
Neste artigo da Marfin é possível entender melhor e com mais detalhes.
Mas, afinal, o que é o Lançamento Meteórico?
O principal diferencial deste tipo de lançamento é o uso dos aplicativos de mensagem.
Utilizando o WhatsApp como a principal ferramenta de contato com o público, o empreendedor vende por meio de grupos no aplicativo. Para isso, é necessário manter uma página online para que a audiência conheça e se interesse em fazer parte do grupo.
Nesta técnica, não diferentemente dos outros lançamentos, o neuromarketing e os gatilhos mentais são explorados. O três gatilhos considerados mais poderosos pelo Lançamento Meteórico são os da Antecipação, Pertencimento e Escassez.
É essencial que o lançamento percorra um fluxo estruturado. A atração de leads para os grupos permitirá com que o conteúdo ali compartilhado seja consumido, gerando, então, as vendas.
Podemos dizer, na prática, que a formula de lançamento é a consequência tática do planejamento estratégico de marketing, já que envolve a exploração de canais com uma metodologia operacional padronizada.
Como aplicar o Lançamento Meteórico?
Separando o processo em fases, a aplicação do Lançamento Meteórico acontece da seguinte forma:
Fase 0 – Antecipação
Neste primeiro momento, o anúncio do que está por vir deve ser feito através dos seus canais de comunicação. Aqui, o foco é no gatilho da Antecipação.
Por meio de materiais que demonstram o benefício do produto, o empreendedor cria a expectativa do que está por vir. A divulgação do infoproduto na fase 0 pode ser percebida como um trailer de filme, por exemplo.
Fotos, textos, vídeos de relatos e depoimentos de clientes estão entre os materiais mais utilizados.
Para a dedicação a esta etapa, duas semanas é o tempo estimado.
Fase 1 – Criação dos Grupos e Pertencimento
Em cerca de 3 a 7 dias, os grupos de Whatsapp são preenchidos e o Pertencimento é colocado em prática.
O copywriting neste momento deve ser focado não só nos benefícios do produto, mas nas vantagens exclusivas de quem é membro.
Além de movimentar os grupos com conteúdos exclusivos, anunciar as vantagens que os integrantes estão tendo também é importante.
Por isso, uma boa estratégia é manter os canais abertos para que mais pessoas continuem entrando nos grupos.
Fase 2 – Esclarecimento de Dúvidas
Em um período de 1 a 2 dias, o empreendedor se coloca à disposição para responder perguntas e tirar dúvidas. No entanto, é importante controlar a interação colocando janelas de tempo e disponibilidade.
Estipular horários para se dedicar a esta atividade é muito importante.
Avisar aos membros que de 8h às 13h, por exemplo, as dúvidas serão esclarecidas, mantém o grupo aquecido e organizado.
Enviar vídeos explicativos e depoimentos nesta fase é também uma boa ideia.
Fase 3 – Pré-Abertura
Aqui, chegamos mais próximos da venda em si.
Um dia antes de anunciar que o infoproduto já pode ser adquirido, o empreendedor revela a oferta. Ao alterar o nome do grupo para algo como “Oferta Revelada”, o suspense acaba e abre espaço para a intenção de comprar.
Os membros passam a ter conhecimento dos valores, descontos e qualquer outra informação promocional necessária para efetuar a compra.
É interessante fazer o anúncio também por vídeo, conectando-se melhor com os clientes.
Fase 4 – Abertura do Lançamento Meteórico
É hora de vender.
Neste ponto é onde as coisas acontecem. Por apenas 1 dia, o produto fica disponível para aquisição.
Ativando o gatilho mental da Escassez, o empreendedor faz com que o público aja rapidamente e adquira o produto antes que seja tarde.
Além da mensagem em texto com as informações de valores, descontos e links para compra, um vídeo também é bem-vindo.
Perceba que, no Lançamento Meteórico, um fluxo organizado de tempo e informações é que alavanca as chances de sucesso.
Coloque os gatilhos mentais em períodos diferentes, partindo pela Antecipação, seguida do Pertencimento e chegando na Escassez por último.
