A Fórmula de Lançamento é uma estratégia de marketing digital e vendas na internet que consiste em táticas de persuasão utilizando gatilhos mentais. O objetivo do método é conseguir um faturamento de 6 dígitos em 7 dias.
Existem diversos tipos de lançamento que podem ser combinados para alcançar o objetivo de conquistar R$ 100.000,00 em apenas uma semana.
Neste conteúdo, vamos abordar todos os conceitos da Fórmula de lançamento e como você pode iniciar essa metodologia no seu negócio.
Antes de mais nada, aqui você não vai encontrar o exato conteúdo do curso fornecido pelo empresário Érico Rocha, sendo recomendado que você realmente faça a certificação para conhecer o passo-a-passo.
Aqui, vamos mostrar todos os passos necessários para lançar seu produto online. Porém, não vamos detalhar como fazer.
Por fim, o objetivo deste conteúdo é fazer você conhecer essa estratégia e entender se vale a pena aplicar no seu negócio ou não.
O que é a Fórmula de Lançamento?
Criado por Jeff Walker, o Product Launch Formula foi concebido depois que Jeff começou a fornecer insights de investimentos para colegas através de e-mail marketing.
Aliás, até hoje, o uso de e-mail marketing é um dos pilares para se fazer a Fórmula de Lançamento.
Depois de transformar suas dicas de investimento em uma metodologia comprovada de vendas, Jeff passou a ensinar a como conseguir um faturamento de 6 dígitos em apenas 7 dias.
Esse é um feito raro para qualquer negócio, e a promessa é de conquistar essa meta mesmo que você ainda tenha apenas uma ideia.
Então, a Fórmula de Lançamento é uma metodologia para criar negócios que faturam 6 dígitos, sejam em dólares ou reais, em apenas 7 dias. Entretanto, o método funciona tanto para quem já possui um negócio como para quem está começando do zero.
Podemos dizer, na prática, que a formula de lançamento é a consequência tática do planejamento estratégico de marketing, já que envolve a exploração de canais com uma metodologia operacional padronizada.
Como a Fórmula de Lançamento surgiu?
Depois do sucesso com o Product Launch Formula, Jeff Walker criou uma escada de produtos para seu método, através de grupos de mentoria e franquias da metodologia.
Então, o Product Launch Formula se espalhou pelo mundo e chegou no Brasil através do Érico Rocha, empresário que havia deixado seu emprego em banco de investimentos para empreender.
No livro Launch: An Internet Millionaire’s Secret Formula to Sell Almost Anything Online, Build a Business You Love and Live the Life of Your Dreams, o Jeff Walker explica como funciona cada um dos principais métodos de lançamento.
A Fórmula de Lançamento, como foi batizada no Brasil, teve um grande impacto no mercado de marketing digital, sendo Érico Rocha considerado por muitos um embaixador do marketing digital no Brasil.
A franquia brasileira foi uma das mais promissoras em todo mundo, junto com a Rússia.
Contudo, segundo o próprio Érico Rocha, ainda são pagos royalties da metodologia para Jeff Walker, o verdadeiro criador da fórmula.
O método polêmico causou espanto e dúvida, sendo até os dias de hoje criticado por diversos empresários. Principalmente pelo alto investimento necessário para participar do programa.
Fórmula de Lançamento funciona?
A resposta mais rápida é sim.
Mas, é preciso ter muita cautela na hora de decidir utilizar a Fórmula de Lançamento no seu negócio.
Mesmo que existam inúmeros casos de sucesso com o método, a grande maioria não consegue resultados rápidos.
Alguns fatores que podem ser atribuídos a isso são:
- Falta de capital para investimento na geração de lista e tráfego;
- Pouco esforço dedicado durante o período de Lançamento;
- Alterações deliberadas na metodologia;
→ Veja também – 10 Mitos sobre a Fórmula de Lançamento
Em todos os casos de sucesso registrados pela Fórmula de Lançamento, os infoprodutores (assim chamados os produtores de conteúdo) tiveram um alto investimento de tempo, energia e dinheiro.
Além disso, à medida que o mercado de lançamentos vem se profissionalizando, o nível de investimento para se atingir o público desejado vem subindo.
Isso se deve ao fato da lei de mercado de oferta e demanda. Quanto mais oferta no mercado, menor a demanda por ela, tornando-se difícil se sobressair dentre todas as opções sem vantagens competitivas claras.
Portanto, cuidado ao decidir se fará a Fórmula de Lançamento em seu negócio.
Quando utilizar a Fórmula de Lançamento?
Algumas recomendações que podemos incluir, depois de realizar dezenas de lançamentos são:
- Pesquise seu mercado. Já existem produtores vendendo algo parecido com o que você faz?
- Entenda o jogo da Fórmula de Lançamento. Ou seja, entenda que esse método é diferente de metodologias comuns de marketing digital.
- Tenha um capital de investimento em anúncios. Essa é uma parte fundamental do sucesso do método.
- Não tente criar uma “nova Fórmula”. A Fórmula de Lançamento funciona quando é aplicada de maneira correta. Ou seja, modificar o passo-a-passo da metodologia pode causar falhas no lançamento.
Por que a Fórmula de Lançamento funciona?
A fórmula funciona porque utiliza metodologias específicas de neuromarketing que atuam no subconsciente dos compradores.
Através dos chamados gatilhos mentais, ou atalhos mentais, são ativados diversos comportamentos que auxiliam na tomada de decisão para compra.
Esse é um dos motivos de maior polêmica sobre o uso da Fórmula de Lançamento.
Contudo, essas técnicas não são novidade.
Desde há muito tempo os profissionais de marketing utilizam gatilhos mentais e manobras psicológicas para incentivar a compra.
Por exemplo, a simples escolha da cor vermelha e amarela para representar o McDonald’s possui gatilhos mentais envolvidos.
Afinal, a cor vermelha remete à fome.
Essa é a chamada a psicologia das cores.
Outros gatilhos mentais são:
- Gatilho da Escassez;
- Prova Social;
- História;
- Familiaridade;
- Similaridade;
- Contraste;
- Reciprocidade;
- Entre outros mais de 40 atalhos mentais conhecidos.
Mas, o que são Gatilhos Mentais?
Gatilhos mentais são atalhos cognitivos de resposta automática do cérebro.
Nosso cérebro está o tempo todo tentando nos proteger e economizar energia.
Portanto, ela cria diversas sinapses (caminhos neurais) para facilitar algumas ações que tomamos.
Por exemplo, se a primeira coisa que você faz pela manhã é escovar os dentes, esse é um atalho mental.
Isso porque provavelmente você não pensa realmente que vai escovar os dentes. Esse já é um hábito, um atalho mental criado para economizar energia.
Outro exemplo, é se uma bomba explodir exatamente agora próximo de você.
Ao ouvir o estrondoso barulho, você provavelmente vai dar um salto, suas pupilas vão dilatar e seu coração vai acelerar, bombeando mais sangue para seus músculos.
É o seu cérebro que identificou um sinal de perigo e ativou o seu modo de fuga, para te proteger.
Você não pensou nisso, mas ele fez. Isso é um atalho mental.
Assim, conforme mais estudos científicos e sociológicos foram sendo desenvolvidos, mais gatilhos mentais foram sendo catalogados.
Todos nós, sem exceção, estamos suscetíveis aos gatilhos mentais. Eles nos ajudam a lidar com a imensa quantidade de informação que recebemos todos os dias.
Compreensivelmente, a polêmica envolvida na utilização desses gatilhos geram discussões há décadas.
Afinal, é ético utilizar atalhos subconscientes de outras pessoas em benefício próprio?
Como Fazer a Fórmula de Lançamento?
Agora que você compreendeu os principais conceitos por trás da Fórmula de Lançamento, vamos explicar como funciona a metodologia e como você pode aplicar no seu negócio.
Antes de mais nada, as duas coisas que você necessita para um lançamento de sucesso são:
- Uma Oferta Extraordinária. Algo que REALMENTE mude a vida das pessoas;
- Audiência aquecida e interessada na sua Oferta Extraordinária;
Para começar, você precisa compreender as fases de um lançamento digital utilizando a Fórmula de Lançamento.
Fase 1: PPL (Pré-pré-Lançamento)
Essa é uma das fases mais negligenciadas pela grande maioria dos lançadores.
O pré-pré-lançamento deve durar entre 60-180 dias.
A fase de preparação, ou PPL, como é conhecida, é onde você começa a gerar Autoridade e inicia a geração da sua Lista de Lançamento.
A Lista de Lançamento é literalmente uma lista de contatos de e-mail e/ou telefone de pessoas interessadas no seu conteúdo.
Afinal, é através dessa lista que você irá aplicar as principais técnicas de persuasão para a fórmula de lançamento.
Essa lista pode ser uma lista de clientes atuais ou totalmente novos.
O mais importante é que seja uma lista aquecida e de pessoas realmente interessadas no seu conteúdo.
Portanto, evite comprar listas ou usar listas de terceiros para fazer o seu lançamento.
Não existe regra para a quantidade de pessoas necessárias. Mas, recomendamos lançar seu produto para uma lista de pelo menos 300 pessoas interessadas.
Durante o PPL, você deve criar uma consistência na publicação de conteúdos e gerar aquecimento para seu lançamento.
Deve introduzir aos poucos o que irá lançar e sentir o que seu público está achando do conteúdo.
Então, preste muita atenção aos feedbacks ou à falta dele.
É durante o PPL que você pode modificar sua oferta para o lançamento.
Fase 2: PL (Pré-Lançamento)
A Fase de Pré-Lançamento é a mais intensa de todo lançamento.
Ela tem duração de 7 dias e é onde a maior parte das técnicas são utilizadas.
Aqui, você anuncia o seu “tiro de alerta”, mencionando a abertura de inscrições para compra e prepara sua audiência para usufruir da sua Oferta Extraordinária.
Durante essa fase é onde se encontra o “Empilhamento de Pressão” e o uso intenso de gatilhos mentais de Escassez, Prova Social e Urgência.
É fundamental que as ações durante essa fase sejam bem coordenadas.
Afinal, você precisa garantir que a maior parte da sua Lista de Lançamento esteja presente para assistir ao seu Vídeo de Vendas, o ponto alto do lançamento.
Então, é necessário muito foco de toda equipe de Lançamento durante esse período.
Fase 3: Lançamento (Abertura de Carrinho)
Depois do Pré-Lançamento e divulgação dos conteúdos do lançamento e vídeo de venda, é declarado a “Abertura de Carrinho”.
Durante esse período que pode durar 7 dias ou apenas algumas horas, você utiliza técnicas de neuromarketing para conquistar o maior número de compradores possível.
A limitação do período de inscrições é essencial para conquistar a meta de 6 dígitos em 7 dias.
Muitos empreendedores digitais falham nessa fase, estendendo o prazo de inscrições e anulando o gatilho mental da escassez e urgência. Além disso, retiram a credibilidade da empresa, afetando o gatilho mental da Confiança e Autoridade.
Então, como uma dica, mantenha sua palavra e feche o carrinho no período informado.
Fase 4: Pós Lançamento
Nessa fase, se encontra a entrega da Oferta Extraordinária.
Aqui fica uma excelente oportunidade de ir além, e fazer com que o comprador auxilie nos próximos lançamentos indicando seu produto.
Afinal, com uma boa experiência de pós-venda, ele poderá se tornar um evangelista do seu produto e indicar para mais pessoas.
Logo, dedique atenção em entregar o que prometeu e ir além.
Além disso, a fase de Pós-Lançamento pode permitir o aumento da receita através da venda de produtos em Upsell ou Cross-sell.
Isso significa aproveitar o momento de compra atual e vender um produto maior no ato da compra, aumentando o seu ticket médio de venda.
Por exemplo, se você está vendendo um curso por R$ 500,00, logo após a confirmação de pagamento do seu novo aluno, você pode encaminhá-lo para uma segunda página de vendas que oferece conteúdos extras por apenas mais R$ 150,00.
São 30% de aumento na receita em poucos minutos.
Agora que você conhece as 4 fases essenciais do lançamento, vamos mostrar os Tipos de Lançamento mais comuns.
Quais os tipos de lançamento na Fórmula de Lançamento?
Se engana quem pensa que a Fórmula de Lançamento consiste na gravação de 4 vídeos de conteúdo para lançar um produto.
Esse método amplamente conhecido é chamado de Lançamento Interno ou Externo. E é apenas um dos tipos de lançamento existentes.
Vamos conhecê-los.
Lançamento Semente (LS)
O Lançamento Semente é o primeiro passo para quem está começando do zero e pretende testar uma ideia.
Ele segue todas as 4 fases dos lançamentos e não necessita de grandes investimentos.
Afinal, a intenção aqui é testar ou até mesmo financiar a construção de um produto.
Você pode lançar sua ideia com um webinar ou masterclass única e fazer um pitch de vendas do seu produto no final desse webinar ou masterclass.
Tudo o que você precisa é conseguir uma lista grande o suficiente de pessoas que assistam essa aula.
Lançamento Interno (LI)
Esse tipo de lançamento é geralmente o próximo passo para quem possui um Lançamento Semente de sucesso.
O Lançamento Interno é um dos mais conhecidos em termos de lançamento.
Aqui, o nível de complexidade aumenta e você já não consegue mais fazer sozinho.
Afinal, precisa criar os Conteúdos de Pré-Lançamento (CPLs) com bom uso de técnicas de Copywriting, gerar uma boa Lista de Lançamento, coordenar as ações de impacto com essa lista e gravar o Vídeo de Vendas (VV ou VSL).
Então, nessa fase, além de aumentar o seu investimento, você vai precisar de ajuda profissional de mais pessoas.
Quem você deve contratar?
- Um bom copywriter;
- Editores de vídeo;
- Profissional de geração de tráfego pago;
Mas, mesmo com o aumento do seu investimento, é nessa fase que você pode escalar seus Lançamentos. Pois é onde existem casos de conquistas de 7 dígitos em 7 dias ou até menos dias, como 7 dígitos em 1 dia ou 8 dígitos em 7 dias.
Sem dúvida, seu negócio estará em outro patamar.
Lançamento Externo (LE)
O lançamento externo é uma extensão do lançamento interno.
O nome “externo” se dá ao motivo da extensão do lançamento interno para afiliados do produto.
Depois de ter um lançamento interno de sucesso, o próximo passo é criar um programa de afiliados ao seu produto para escalar ainda mais seu negócio.
Um afiliado é um revendedor do seu produto. Ele recebe comissões por venda indicada do seu produto.
Portanto, para ter sucesso com esse tipo de lançamento, é necessário criar um bom e atrativo programa para conseguir afiliados profissionais.
Com os afiliados, você tem a possibilidade de crescer e multiplicar as vendas do lançamento interno, facilitando a criação da lista de lançamento.
Quem você deve contratar nessa fase?
- Profissionais do lançamento interno;
- Gerente de Afiliados;
Lançamento para Afiliados (LA)
O lançamento para afiliados é o tipo de lançamento utilizado na Fórmula de Lançamento para atrair afiliados para o seu programa de afiliados.
Geralmente, você pode fazer um lançamento semente com um webinar e apresentar a sua proposta de afiliação para sua lista de lançamento para afiliados.
A metodologia é a mesma. A única diferença é que ao invés de vender seu produto, você vende a participação em seu programa de afiliados.
Um bom Programa de Afiliados consiste em fornecer boas comissões, muitas vezes de 50%, ao afiliado.
Além disso, possui premiações e bonificações para os afiliados que melhor desempenharem.
Na própria Fórmula de Lançamento existe um evento solene para afiliados do programa que premia os Top Afiliados, que são aqueles que mais trouxeram leads para o Lançamento ou vendas para a turma que está sendo lançada.
Portanto, crie um programa de parceiros vantajoso para atrair os melhores afiliados do mercado para o seu produto ter sucesso.
Lançamento Perpétuo (LP)
O lançamento perpétuo é um tipo de lançamento que possibilita a criação de uma máquina automática de lançamentos.
Visto que os demais lançamentos consistem no lançamento de turmas e da utilização da escassez de alunos em cada turma para ter sucesso, é ideal que sejam feitos lançamentos poucas vezes no ano.
Porém, com o LP você pode manter um lançamento semente contínuo, constantemente criando novas listas de lançamento e lançando novas turmas.
Esse tipo de lançamento é ideal para produtos de menor valor e que não exijam atendimento dedicado para as turmas ou uma entrega específica e sazonal.
Lançamento Relâmpago (LR)
O lançamento relâmpago é o mais simples de todos os lançamentos.
Através da utilização de técnicas de Copywriting, consiste no envio de uma sequência de e-mails padrão para uma lista (muitas vezes não aquecida).
É ideal para testar alguma lista de contatos fria ou para gerar caixa rápido.
Mesmo que seja possível atingir 6 dígitos em 7 dias com um lançamento relâmpago, é menos provável que isso aconteça.
Hiper-Lançamento Semente (HLS)
O HLS ou hiper-lançamento semente consiste no lançamento de fóruns ou seminários online com a participação de mais autoridades.
Ela é ideal para lançadores que ainda não possuem autoridade e podem utilizar a autoridade de terceiros para construir um lançamento.
Contudo, é um dos lançamentos mais desgastantes devido a necessidade de organização de muitas pessoas ao mesmo tempo.
Por fim, o HLS permite a venda de acesso as gravações do seminário para quem perdeu o evento ao vivo gratuito, que é usado no lugar dos conteúdos de pré-lançamento.
Para fazer um HLS você pode convidar autoridades na sua área para uma entrevista, disponibilizar o acesso gratuito para a entrevista ou palestra ao vivo através do fornecimento do contato (construção de lista) e cobrar para um acesso premium das palestras gravadas.
Com um hiper-lançamento semente você pode criar as bases para o lançamento semente ou interno com sua própria autoridade, uma vez que haverá a transferência de autoridade e prova social com os terceiros que você convidou.
Esses são os principais tipos de lançamento conforme o Product Launch Formula, a Fórmula de Lançamento original.
Porém, existem outras variações com sucesso comprovado.
Lançamento Meteórico
O lançamento meteórico foi criado por Talles Quinderé e consiste no empilhamento rápido de contatos para alguma aplicativo de mensagens instantâneas em grupo, como o Whatsapp e Telegram.
Através de uma oferta exclusiva que você pode oferecer aos seus seguidores nas redes sociais ou para sua lista de contatos, você os incentiva a participar do grupo de lançamento.
A partir daí, você gera escassez e urgência para sua oferta exclusiva para quem faz parte do grupo.
O período de lançamento dura menos de 24h, chegando a 4 horas de janela de vendas.
Por isso, se dá o nome de lançamento meteórico.
Esse tipo de lançamento é ideal para quem já é um lançador e possui contatos aquecidos, seja na lista de contatos por e-mail ou nas redes sociais.
Além disso, o efeito promissor desse lançamento está em oferecer um produto já conhecido por sua audiência por um preço bastante abaixo do praticado, sendo uma oferta realmente única.
Após o fechamento da janela de compras, o grupo é eliminado.
Lançamento Passariano
Essa modalidade foi criada por Luiz Passari (por isso o nome lançamento passariano), um lançador profissional que utiliza a Fórmula de Lançamento e faz parte do grupo de Mastermind Plat do Érico Rocha (lançadores que fazem mais de R$ 2 milhões em lançamentos).
O Luiz precisou fazer uma adaptação na metodologia da fórmula e basicamente focou um lançamento em uma lista já aquecida mas que ainda não havia comprado o produto dele.
Portanto, para usar esse método, você precisa de uma audiência pronta e educada, que já te reconhece como autoridade, mas que ainda não tomou a decisão de compra.
Assim, você oferece uma promoção exclusiva para incentivar essas pessoas a efetuarem a compra naquele momento.
No vídeo abaixo ele explica como o método surgiu e como ele passou de 2.7x para 34x em ROI (retorno de investimento).
Lançamento Espartano
O lançamento espartano é para os profissionais de lançamento que já possuem diversos produtos em lançamento.
Então, uma vez ao ano, você oferece todos os seus produtos por um preço único em uma curta janela de tempo.
Por exemplo, se você possui um curso online, uma mentoria e um programa de assinatura, você irá oferecer os 3 infoprodutos por um preço único por até 24 horas.
Para utilizar essa modalidade, você já precisa ser reconhecido como autoridade e possuir uma lista de contatos aquecida.
Por fim, essa é uma ótima oportunidade para utilizar em uma data comemorativa, como final de ano ou Black Friday.
Eu devo utilizar a Fórmula de Lançamento?
Depois de aprender como a Fórmula de Lançamento funciona, você deve ter compreendido se essa estratégia de marketing digital funciona para você ou não.
A Fórmula de Lançamento funciona, mas é necessário dedicar tempo, energia e dinheiro para fazer funcionar.
A taxa média de retorno dentre os principais lançadores é de 3 vezes o valor do investimento em tráfego.
Ou seja, para consegui 100 mil reais em 7 dias, em média você precisa investir 30-35 mil reais em tráfego pago.
Logo, esse é um investimento que a maioria das pessoas não pode iniciar.
Mesmo que hajam excessões, como o caso que vimos do Luiz Passari que investiu R$ 20 mil e teve um retorno de quase R$ 1 milhão, ou de alguns que não investiram em tráfego e tiveram sucesso, essas são excessões.
Mas, principalmente, é necessário dedicar energia para o método. Gravar vídeos de conteúdo, escrever cartas de venda, e-mails persuasivos e gerenciar o tráfego pago exige tempo e foco.
Portanto, somente entre no jogo de Lançamento se realmente pretende colocar energia nessa metodologia.
Para isso, você pode contar com agências de lançamento ou dedicar um time exclusivo em sua empresa para lançamentos.
Na Marfin, você tem uma equipe dedicada de profissionais de lançamento para orquestrar a Fórmula de Lançamento para o seu negócio, mesmo que você esteja começando do zero.
Para conversar conosco, basta nos chamar no Whatsapp e falar com um especialista.
