O whitepaper é uma ferramenta importante para estratégias de marketing digital, que pode ajudar a gerar e converter leads para o seu negócio. É um recurso importante para educar o público e conseguir mais vendas.
Porém, apesar das vantagens que esse tipo de conteúdo oferece, muitas empresas ainda não conhecem o formato e perdem a oportunidade de melhorar os resultados obtidos com inbound marketing.
Neste conteúdo, você vai entender o que é o whitepaper, quais os benefícios e como produzir esse material. Acompanhe!
O que é um whitepaper?
Esse é um material rico semelhante ao e-book. Mas, traz um assunto específico abordado de modo mais aprofundado, com questões mais técnicas e complexas. Para facilitar a compreensão do leitor, ele pode usar ferramentas como gráficos, infográficos e pesquisas de mercado.
Por isso mesmo, o formato é indicado para as etapas mais avançadas do funil — meio/consideração ou, principalmente, fundo/decisão —, quando a persona já tem algum conhecimento sobre o problema que precisa resolver e as possíveis soluções.
Quais os benefícios desse material?
Ao ser inserido nas estratégias de marketing de conteúdo da empresa, o whitepaper consegue proporcionar diversas vantagens. Veja as principais:
- aumento na geração de leads;
- possibilidade de resgatar leads que não converteram;
- reaproveitamento de outras publicações;
- oportunidade de agregar valor à marca;
- mais autoridade para a marca.
Como produzir um whitepaper?
Se você se interessou por esse tipo de conteúdo e quer utilizar essa estratégia na sua empresa, confira algumas dicas para desenvolver um material de sucesso.
Organize a ideia
O primeiro passo é sempre o planejamento. Portanto, defina o tema principal, considerando os interesses da sua persona para que ele seja relevante e consiga esclarecer alguma dúvida ou lidar com objeções do público.
Também é importante anotar alguns tópicos que podem ser abordados para direcionar a pesquisa da melhor forma e estruturar a ideia.
Faça pesquisa
Como esse é um material aprofundado, a pesquisa é uma parte essencial para encontrar dados que enriqueçam o conteúdo.
Para isso, aposte em empresas reconhecidas na área, levantamento de dados feitos por órgãos confiáveis e pesquisas científicas, sempre citando as referências para comprovar a veracidade dos dados apresentados.
Desenvolva o texto
O texto do whitepaper precisa ser objetivo e ir direto ao ponto, enquanto oferece informações relevantes e aprofundadas sobre o tema. Aqui, você pode utilizar outras publicações relevantes do blog, caso tenham informações que enriqueçam o conteúdo.
Mas, apesar de ser um material usado para a conversão do público, o texto deve ter foco em educar o leitor, não as vendas em si. Dessa forma, tenha atenção à linguagem para que não se torne excessivamente promocional.
Aposte em um bom design
Esse material também é um conteúdo visual. Então, é necessário ter um design agradável para facilitar a leitura e chamar a atenção do leitor.
Vale apostar nas cores e na identidade da marca, usar gráficos e outros elementos que facilitem a compreensão. Porém, é preciso ter atenção para que ele não fique muito poluído.
Revise e publique o whitepaper
Por fim, faça uma boa revisão para garantir a objetividade, corrigir erros gramaticais ou ortográficos e verificar se o design ficou adequado.
Então, com o whitepaper finalizado, é hora de publicar o material e distribuí-lo para o público. Para isso, você pode usar a divulgação nas redes sociais, enviar por e-mail para os leads e aplicar outras práticas que façam parte da sua estratégia de marketing.
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