Vendas no E-Commerce: Como usar Conteúdo para Vender Mais

Se você está procurando uma maneira de separar sua loja online da concorrência e aumentar as vendas no e-commerce, você deve considerar escrever um blog destinado ao tipo de cliente para o qual você está vendendo produtos.

Ajudamos dezenas de clientes a criarem conteúdo diferenciado para atrair clientes, inclusive e-commerces. Porém, o que mais vejo são e-commerces que não possuem um blog.

Isso é compreensível se pensarmos que o foco de SEO de e-commerce pode estar na descrição dos milhares de produtos e tudo mais. Mas, é importante entender como o Marketing de Conteúdo aumenta as vendas no e-commerce de maneira efetiva.

Aqui estão 4 motivos pelos quais um ótimo conteúdo aumentará suas vendas de comércio eletrônico:

1. Marketing de conteúdo constrói confiança

Houve um dia em que você tinha de se preocupar com localização, localização, localização. Agora é confiança, confiança e confiança.

As pessoas adoram marcas nas quais confiam. Eles vão pagar mais dinheiro para conseguir sapatos da Zappos, porque confiam que, se tiverem algum problema, serão atendidos.

Pequenos e-commerces podem ganhar a mesma quantidade de confiança! Uma ótima redação em uma loja online permite que um cliente interaja com você e conheça seus valores.

Então, se você puder escrever artigos que sejam úteis, divertidos ou emocionalmente atraentes para seus clientes, você ganhará confiança.

2. Marketing de Conteúdo convida leitores para uma Tribo

Veja por exemplo a CMI (Content Marketing Institute). Eles criaram centenas de artigos ao longo dos anos sobre marketing de conteúdo. Como estavam na vanguarda desse nicho, criaram uma tribo de seguidores fiéis e apaixonados por marketing de conteúdo.

Hoje, eles criaram um e-commerce onde você pode comprar livros e diversos produtos que eles promovem. Então, o tráfego de todo o e-commerce deles vem diretamente dos conteúdos que eles criam no blog.

Portanto, criar conteúdo pode te ajudar a trazer novos visitantes ao site e ajudam você a criar uma tribo fiel em torno dos seus produtos e aumentar as vendas no e-commerce.

3. Marketing de conteúdo te ajuda a ser compartilhado

Se você escrever algo que agrada aos seus clientes, eles vão compartilhá-lo com seus amigos. Hoje, o que Kotler chamava de “Promoção” nos 4Ps do Marketing, é chamado de “Conversação” nos 4Cs do NOVO Marketing.

Já foi o tempo em que anúncios massivos davam resultado. Portanto, você se beneficiará quando conseguir atrair pessoas para seu domínio e falar sobre você.

Afinal, hoje as pessoas compram por indicações de pessoas que elas confiam e não mais por anúncios irritantes por onde andam na internet.

4. Marketing de conteúdo te ajuda a ser encontrado

Quando você escreve conteúdo para seus leitores, acaba usando palavras que eles procurariam se estivessem procurando por seu produto.

Se o conteúdo é realmente bom, as pessoas vinculam-se a ele, compartilham ele e o lêem.

O Google presta atenção e envia pessoas que pesquisam termos semelhantes aos conteúdos do seu site. Assim, basta pensar em quanto custa o AdWords – uma boa estratégia de conteúdo pode, por vezes, compensar apenas ao deslocar a sua dependência da publicidade de pesquisa paga.

Você economiza dinheiro, o que significa mais lucro. Portanto, invista no marketing de conteúdo para seu e-commerce. O marketing de conteúdo aumenta as vendas no e-commerce de forma comprovada, como podemos ver em dezenas de nossos clientes que iniciam essa jornada.

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Fabio Marx
Fabio Marx
Co-fundador e Chief Operating Officer da Marfin, com uma década de experiência em marketing, especializado em construção de canais e tração.

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