Produzir conteúdos adequados para publicar em sites, blogs e outros canais é um dos maiores desafios de empresas que buscam novos clientes para seus produtos. Afinal, criar conteúdos com o foco em “vender mais” pode afastar muitos clientes em potencial, especialmente aqueles que ainda estão no início da jornada de compras. É por essa razão que, por enquanto, você deve se concentrar no topo de funil.
Esse termo se refere à parte mais larga do funil de vendas. Se você ainda não sabe o que isso significa, explicaremos tudo mais a seguir. Portanto, continue acompanhando este artigo para aprender tudo sobre o assunto!
Entenda o que é o topo de funil
O estágio de ToFu— outra denominação utilizada no marketing digital — é considerada a etapa de aprendizado do funil de vendas.
É o momento em que se conquista o interesse do futuro cliente.
Por isso, é um estágio para o qual se deve produzir conteúdos de fácil acesso, com linguagem clara e objetiva.
Além disso, é importante não focar tanto na imagem da empresa.
É claro que o usuário poderá acessar conteúdos de qualquer etapa do funil em seu site, mas como a estratégia também será complementada com SEO, ele será guiado para avançar no funil de vendas da forma correta.
Esta é a maior parte do funil, na qual você recebe mais tráfego orgânico e um maior número de visitantes no site. Essa curiosidade é vital para o seu negócio, afinal ninguém compra nada à toa, certo?
Por isso, esse estágio é perfeito para educar os potenciais consumidores e torná-los clientes fiéis de sua marca. Aqui, você atrairá muitas pessoas, e elas poderão descobrir que seu produto ou serviço pode ser exatamente o que procuram.
Como criar conteúdos topo de funil
Na hora de pensar nos conteúdos para atrair o público, a ideia é criar materiais com temas gerais, linguagem mais clara e de fácil acesso.
Para atrair usuários nesta fase da jornada de compras, é interessante investir em conteúdos educacionais, que podem fazer com que mais pessoas se interessem pelo o que a sua empresa tem a oferecer.
Ou seja, aqui você não falará diretamente sobre seus produtos, serviços ou mesmo sua empresa, mas trará aos leitores informações úteis sobre os assuntos relacionados às atividades da sua empresa, os quais costuma dominar bastante.
Focar nesse tipo de conteúdo é crucial no processo de geração de leads, o que faz os usuários avançarem mais um passo na jornada de compra.
Com conteúdo de alta qualidade, você pode gradualmente reter visitantes e permitir que eles interajam com seu conteúdo, recebendo links e recomendações.
Conheça os melhores formatos de topo de funil
Agora que você já entendeu como funciona o topo de funil e como criar conteúdos de qualidade para esse estágio da jornada de compras, chegou a hora de aprender sobre os melhores formatos de conteúdo. Em suma, os principais são:
- blog posts: excelente formato para todas as etapas da jornada de compras, especialmente a de ToFu. Aqui você pode incluir um CTA (Chamada para Ação) para outros materiais relevantes em seu site;
- newsletters: uma das formas mais simples e antigas de email marketing, elas consistem em um simples email, geralmente enviado para toda a base de contatos. Essa possibilidade de falar sobre diversos assuntos, as newsletters são excelentes opções de conteúdo para o topo de funil;
- eBooks introdutórios: produzir e-books gratuitos e introdutórios sobre assuntos que são especialidade da empresa é uma ótima forma de gerar leads. Embora a produção desse tipo de conteúdo seja trabalhosa, muitas pessoas não se importam em deixar seus e-mails e mais dados de alguma forma em troca deles, pois receberão um conteúdo mais rico e denso.
O topo de funil é essencial para que seu negócio cresça, pois é nesse estágio que você pode atrair e educar o máximo de clientes em potencial.
Então, comece identificando a principal necessidade dessa nova audiência e trabalhe, seguindo as dicas passadas aqui, para conquistar de vez seu público.
