Há uma pegadinha que deixa muitas empresas imaginando, a princípio, como elas podem fazer o salto e ter ROI do Inbound Marketing.
O inbound marketing é a estratégia de marketing digital de longo prazo mais bem-sucedida que existe hoje.
O mundo de hoje é voltado para o consumidor, não importa se esse consumidor é uma dona de casa estressada ou um tomador de decisões B2B de alto escalão.
Nem todo mundo influenciado pelo marketing inbound conhece por esse nome. Mas todos esperam que seja a maneira principal como qualquer marca deve se relacionar com eles.
Por que?
Simplesmente, porque o inbound marketing se concentra nas necessidades de seu comprador em potencial de uma forma que o marketing outbound antiquado e de alta pressão não consegue.
Portanto, em um mundo com centenas ou milhares de fornecedores em potencial, ninguém tem tempo para táticas insistentes de um estranho aleatório.
Mas, há uma pegadinha que deixa muitas empresas imaginando, a princípio, como elas podem fazer o salto e ter ROI do Inbound Marketing.
Ela funciona em um nível mais alto, então medir seu ROI requer uma nova abordagem.
Não é difícil. Mas exige uma mudança de mentalidade.
Existem três fatores principais a serem lembrados:
Inbound marketing ajuda você a aumentar o tráfego
Não importa o que você tenha a oferecer, tudo começa com o tráfego. Mas tem que ser o tráfego certo.
O marketing inbound aborda isso de duas maneiras importantes:
- Ele aumenta a visibilidade gerando um ótimo conteúdo. Então, este é compartilhado e aumenta o ranking de pesquisa.
- Ele permite que você ajude, informe e se conecte com seus compradores ideais na fase prospecção.
Desde que as suas campanhas de inbound marketing estejam falando com o público certo, começará a atrair tráfego de qualidade mais cedo ou mais tarde.
Isso é essencial. Pois o tráfego que consome sua largura de banda e outros recursos técnicos, mas não converte, é uma sobrecarga pura.
Embora o inbound marketing leve algum tempo para ganhar tração, é mais econômico do que o tráfego pago no longo prazo.
Ele também acumula momentum ao longo do tempo. Oo contrário do tráfego PPC (pay per click), que tem uma tendência a retornos achatados ou mesmo decrescentes.
Uma vez estabelecido, o tráfego virtualmente livre do marketing inbound pode alimentar toda uma empresa.
Inbound Marketing permite ganhar leads mais qualificados
O tráfego da Web, embora vital, é apenas o primeiro passo na cadeia de valor. É matéria-prima que precisa ser direcionada e moldada nos resultados finais.
Onde o inbound marketing realmente se destaca é a capacidade de encontrar e cultivar relacionamentos com leads realmente qualificados.
Graças à maneira como ele incorpora o conhecimento de seus clientes – por meio de jornadas de compra, personas e muito mais -, o inbound marketing tem foco-laser em leads que estão prontos para fazer mais do que apenas pensar sobre o problema em questão.
Uma estratégia de inbound marketing segmentada permite que você encontre pessoas onde quer que estejam e dê a elas os recursos e a motivação para dar o próximo passo. À medida que utilizam seu conteúdo, eles:
- Aprendem os fatos e a terminologia que eles precisarão para resolver seu problema ou questão.
- Estabelecem critérios de compra para ajudá-los a entender como é uma solução.
- Comparam e, finalmente, selecionam uma solução que forneça seus requisitos.
Enquanto o outbound marketing é um arrastão que tenta capturar todos que podem até estar interessados em uma solução, o inbound é uma jornada guiada de uma dor definida para uma solução ideal.
Cada parte do conteúdo promove a confiança e mostra o valor que seus futuros clientes podem esperar. Essa é uma das razões pela qual temos ROI do inbound marketing.
Inbound Marketing fornece uma maior porcentagem de conversão de leads para clientes
Quanto mais tempo você puder gastar em leads de alto valor que estão prontos para converter, melhor.
O inbound marketing não pode fazer tudo. Mas automatiza muito o trabalho demorado.
Praticamente toda vez que você cria um novo conteúdo, por exemplo, esse conteúdo pode continuar criando visibilidade de pesquisa e atraindo leads para sempre.
Como as suas campanhas fazem naturalmente o trabalho pesado de nutrir e manter o relacionamento de liderança, sua equipe de vendas terá mais tempo para uma interação individual com os leads mais qualificados.
Em última análise, isso significa mais conversões em todas as etapas, incluindo a venda.
Como mais clientes alcançarão o final de sua jornada, sua equipe de marketing terá mais insights sobre o que suas diferentes pessoas estão pensando agora.
Isso, por sua vez, significa que você pode refinar suas campanhas de marketing para ampliar as necessidades emergentes e melhorar ainda mais da próxima vez.
E ainda assim, com tudo isso em mente, ainda é importante lembrar:
O ROI do Inbound marketing específico da empresa depende dos principais dados de referência
Como tudo que há de bom no marketing digital, a inbound é orientado por dados. O ROI exato de uma campanha é visto rapidamente, mas exige certas informações primeiro.
Isso inclui coisas como a duração do seu ciclo de vendas médio e a receita média por cliente. Ter uma linha de base significa que é fácil detectar alterações positivas.
Claro, todo empreendimento é diferente. Alguns desses fatores podem ser difíceis de rastrear e compilar. Colocar as soluções corretas de análise para esclarecer seus dados é o primeiro passo para o sucesso duradouro e ter ROI do inbound marketing.
