Troque o nome e leia de novo
Time da Marfin6 min de leituraEsta semana o blog publicou quatro guias. Três deles tratam da mesma tentação: usar IA para fazer tudo mais rápido e só depois perguntar se aquilo serve para alguém. O de SEO programático fala de páginas em escala, o de vendas fala de prospecção com agentes e o de analytics ajuda a descobrir se alguém usa o app que a IA ajudou a construir. O quarto muda de assunto e explica a captação de investimento, do anjo à Série A.
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SEO programático com IA sem virar spam
Pesquise "converter dólar para real" ou "vagas de designer em Curitiba" e repare em quem aparece no topo. Quase sempre é uma página que ninguém escreveu à mão, montada com um template e uma base de dados. Isso é SEO programático. Com IA, gerar mil páginas custa menos do que um almoço, e os spam updates de 2026 derrubaram sites que publicaram milhares de páginas iguais, só com o nome da cidade trocado.
O guia segue a ordem que usamos quando um projeto pede páginas em escala. Primeiro vem o padrão de busca com demanda validada, depois a base de dados e o template com blocos condicionais. Só então entra a geração de texto com IA em cima dos dados, com o front em Next.js e a publicação em lotes. Cada página só vai ao ar se passar por uma pergunta: se o Google sumisse amanhã, alguém mandaria essa página para um amigo? Uma página com o preço médio do metro quadrado no bairro e a evolução nos últimos 12 meses passa com folga. Três parágrafos sobre "as vantagens de morar em Moema" reprovam na hora.
A parte que mais aproveitamos no dia a dia é o teste da substituição. Você pega duas páginas do lote, troca o modificador de uma pelo da outra e lê de novo. Se o texto continua fazendo sentido, as páginas são duplicatas com maquiagem. O guia também mostra como proibir a IA de inventar números, comparando no código os dados da saída com o JSON de entrada, e como revisar o site a cada trimestre para cortar ou consolidar as páginas que passaram 90 dias sem impressões.
Quick Patches
IA para vendas com um vendedor aprovando o envio
Segundo o relatório State of Sales da Salesforce, um vendedor B2B passa cerca de 70% da semana longe da venda. O guia mostra onde a IA devolve esse tempo: pesquisa de conta, enriquecimento de leads, registro no CRM e follow-up. Depois monta um fluxo de prospecção em quatro passos, que vai do ICP escrito até o envio com volume controlado por caixa de e-mail.
Defendemos no texto que o agente pesquise, qualifique e rascunhe sozinho, e que o envio frio em volume passe pela aprovação de um vendedor para proteger o domínio e a reputação. O comparativo cobre Apollo, Clay, HubSpot com Breeze, Salesforce com Agentforce e RD Station CRM. Pela conta do guia, um time de dois vendedores roda o fluxo completo por cerca de US$ 140 por mês.
Captação de investimento, do anjo à Série A
Saindo um pouco do produto, o guia de captação percorre as etapas de uma rodada no Brasil (anjo, pre-seed, seed e Série A), os instrumentos mais usados, como mútuo conversível, SAFE e contrato de investimento-anjo, e as cláusulas que pesam no term sheet. A recomendação de calendário é começar a captar com pelo menos seis meses de caixa, porque uma rodada leva de três a seis meses entre a primeira reunião e o dinheiro na conta.
A seção mais útil é a simulação de diluição. Dois fundadores começam com 100%, o anjo leva 10%, a seed leva 20%, o pool de opções pede mais 10% e a Série A leva outros 20%. Os fundadores terminam com cerca de 51,8%. Vale refazer essa conta com os seus números antes de aceitar o primeiro cheque.
Toolkit
PostHog para medir o app que a IA ajudou a construir
Com Claude Code, Cursor ou Lovable, colocar um app no ar leva uma tarde. Saber se alguém usa leva bem mais tempo. A gente já teve MVP com cadastro subindo e quase ninguém passando da primeira tela. O guia mostra como instalar o PostHog pelo wizard com IA ou pelo Claude Code, identificar o usuário no login com Supabase Auth e começar com 5 a 10 eventos bem nomeados. O evento de ativação ganha atenção especial, porque é a decisão mais difícil e a que mais rende.
O plano gratuito cobre 1 milhão de eventos por mês, e o texto compara o PostHog com Mixpanel, Amplitude e GA4. Tem também um cuidado com a LGPD: deixe CPF, telefone e texto digitado pelo usuário fora das propriedades de evento.
Field Note
Exit
Se for mexer em uma coisa só esta semana, pegue duas páginas ou duas mensagens que você publicou com ajuda de IA e troque o nome entre elas. O que sobrar de pé mostra o que falta no próximo lote.
Ivan.
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