Após atrair a curiosidade dos visitantes no Topo de Funil, você já pode avançar para a próxima fase: o meio de funil. O “MoFu” — como também é chamado no marketing digital — é onde você mostrará aos seus possíveis clientes como sua empresa pode resolver seus problemas corriqueiros.
Esta etapa do funil de vendas é tão importante quanto as outras. Por isso, quando você ignora a segunda fase desse funil, seus consumidores em potenciais “param no meio do caminho” e não contratam seus serviços ou compram seus produtos.
Para te ajudar a evitar esses transtornos, continue acompanhando este artigo e aprenda tudo o que precisa sobre o assunto!
Saiba como funciona o meio de funil
O MoFu é o momento da conversão de clientes. Em outras palavras, nesta fase, os curiosos pensam sobre um problema e planejam resolvê-lo de alguma forma. Esse estágio é um pouco mais estreito do que o ToFu.
Isso porque, agora seus consumidores em potencial já estão interessados no que a sua empresa tem a oferecer.
Porém, este não é o momento para vendas reais. Aqui você deve garantir que vai coletar os dados corretos dessas pessoas curiosas e, assim, poder avançar com a estratégia de marketing de conteúdo MoFu. Um bom exemplo são os formulários de identificação preenchidos em troca de conteúdos exclusivos sobre determinado assunto.
Entenda como criar ótimos conteúdos
No meio de funil, os conteúdos devem trazer mais informações do que os de ToFu. Esses materiais devem fornecer soluções para o seu público, mas ainda não devem mencionar a sua empresa. Nesse ponto, você pode restringir o acesso ao consumo de conteúdo através de landing pages e fornecer informações ricas e detalhadas por exemplo.
Aqui, os blog posts devem focar no público que já tem um conhecimento básico sobre determinado assunto, por exemplo. Além disso, o texto precisa oferecer mais dados relevantes e maiores detalhes sobre o problema e como solucioná-lo.
No caso das newsletters, elas podem tratar dos produtos e serviços da empresa. Mas, para falar mais sobre as soluções o seu negócio de um mod mais complexo, os eBooks são a melhor solução.
Aprenda sobre os melhores formatos para Meio de Funil
Para qualquer fase do funil de vendas, é claro que os blog posts, os eBooks e as newsletters sempre serão ótimos formatos de conteúdos. Contudo, existem alguns complementos que podem ser incorporados a esses formatos e ajudam a impulsionar a conversão no meio de funil. São eles:
- templates: são modelos que podem ser usados em várias situações, como planilhas, apresentações ou qualquer coisa que facilite a execução de tarefas. Eles são excelentes para guiar o lead na jornada de compra; no ToFu, o cliente conheceu sua empresa de modo geral, e agora você pode auxiliá-lo na prática;
- checklist: assim como o template, um checklist ajuda a realizar qualquer atividade específica. O intuito aqui é solucionar os problemas dos clientes apenas com a organização e o planejamento de suas tarefas de modo visual;
- ferramentas: mais complexas para produzir, as ferramentas auxiliam os consumidores com problemas um pouco mais difíceis de resolver. De qualquer forma, você pode criar uma “do zero” ou utilizar alguma que já esteja ligada às suas estratégias. São a solução perfeita, pois aumenta o interesse da audiência em conhecer os produtos mais a fundo.
Com tudo o que citamos por aqui sobre o meio de funil, você já entendeu sua importância e como ele ajuda a estreitar o relacionamento com o público. Este estágio é crucial para converter clientes potenciais em compradores reais e manter sua fidelidade.
