Marketing digital para indústrias é o conjunto de estratégias e técnicas realizadas na internet, visando alcançar novos clientes e iniciar bons relacionamentos com eles. E, ao mesmo tempo, buscando desenvolver uma identidade para a sua marca.
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Para as indústrias, a internet também é um espaço que possibilita diversos negócios. As indústrias fazem parte do mercado B2B (business to business), que se trata de toda transação realizada entre empresas, fornecendo um produto ou serviço a outra.
No caso do marketing digital, de acordo com a AdWeek, mais de um terço dos diretores de marketing acredita que os meios digitais serão responsáveis por 75% do investimento com marketing nos próximos anos.
Para que sigam essa tendência, as indústrias precisam se adaptar não só às mudanças. Mas também, as formas de ganhar notoriedade por meio do marketing digital. Para isso, é possível agir buscando os seguintes resultados:
Entenda os impactos do marketing digital para indústrias
Sabendo que o setor industrial lida com o mercado das vendas B2B, esse caso não se trata apenas de divulgar a sua marca e esperar pelos clientes.
Isso porque, diferente de um produto comum do B2C (business to consumer), o nicho B2B se trata de um mercado em que ambos devem ser especialistas no assunto. Pois os dois visam economizar e conseguir realizar bons negócios.
De certa forma, pode-se dizer que esse público é mais segmentado e depende de uma comunicação especializada. Além disso, uma das vantagens do marketing digital é essa possibilidade de construir toda a estratégia publicitária voltada inteiramente a um público-alvo.
Por ser realizada na internet, a divulgação pode ser baseada em uma persona (perfil de cliente ideal para a sua empresa). E todas as ações de marketing devem ser voltadas especificamente a ela. Dessa forma é possível se comunicar de maneira mais assertiva.
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Escolha o melhor meio de divulgação para a sua indústria
As empresas que buscam um alcance maior visando entender como vender pela internet possuem ferramentas e plataformas para essa tarefa.
Para isso, os canais de divulgação são grandes impulsionadores da imagem da sua indústria. E os canais mais adequados tem a capacidade de trazer um número maior de leads (potenciais clientes qualificados).
Com eles é possível transformar sua comunicação com as empresas, que no caso são os clientes industriais, em um fluxo de informações direcionadas às pessoas certas.
Entre os canais de divulgação mais eficientes estão
- os sites,
- blogs,
- redes sociais,
- e emails.
Cada um tem uma linguagem específica.
De um modo geral, o site funciona como um cartão de visitas. E por isso deve conter as informações dos objetivos da sua empresa. Já os blogs são plataformas que possibilitam realizar a publicação de conteúdos educativos aos seus leads.
As redes sociais integram o grupo de maior expressão no que diz respeito à divulgação online, e por meio delas é possível engajar os seus potenciais clientes de forma leve e descontraída, com publicações divertidas como fotos e vídeos curtos.
Por fim, os emails são tão importantes quanto os outros canais. Isso porque com eles é possível alcançar um outro tipo de público. Estes menos ativo em redes sociais e que passa menos tempo pesquisando as coisas que deseja.
Melhore a imagem da sua indústria
O marketing digital é bom para todos os tipos de empresa. E se aplicado no setor industrial, o marketing digital para indústrias pode impulsionar a imagem da sua empresa e alcançar mais clientes.
Para isso, devemos considerar os impactos do marketing digital e sua possibilidade de trabalhar com uma persona (perfil de cliente ideal) específica. Com isso, a comunicação é mais assertiva.
A melhor forma de conseguir atingir um grande número de potenciais clientes é utilizar os melhores canais de divulgação. Entre os mais eficientes estão os sites, blogs, redes sociais e emails, e entre eles deve-se trabalhar com uma linguagem específica.
Dessa forma, sua indústria aumenta a notoriedade na internet e consegue um número maior de clientes. Então, resultando em mais vendas e consequentemente mais lucro para o seu negócio.
Esse artigo foi escrito pelo nosso convidado, André de Angelo, redator do Soluções Industriais.
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