O lançamento semente é um dos tipos de estratégia utilizada na Fórmula de Lançamento, a qual objetiva atingir, com a sua metodologia, o resultado monetário de 6 dígitos em 7 dias.
Quem deseja alavancar as vendas do seu negócio por meio da internet já percebeu que divulgar seus produtos ou serviços de qualquer forma não traz resultado.
Ainda mais com a imensa quantidade de marcas que já fazem um bom trabalho na web. Portanto, é necessário executar várias estratégias de marketing digital para atrair pessoas interessadas no que você vende e, só depois, transformá-las em clientes.
Se você ainda não tem seu primeiro produto online (infoproduto), pretende vender, mas não tem listas de clientes interessados, o lançamento semente é opção ideal para gerar resultados expressivos, acelerando o seu faturamento em pouco tempo. Quer entender como ele funciona na prática? Confira abaixo!
O que é o Lançamento Semente?
Lançamento semente é uma maneira de vender um produto que teve a sua necessidade identificada em pesquisas com a persona, ainda não foi desenvolvido e a demanda será constatada na prática ao colocá-lo à venda, antes mesmo dele ficar pronto.
É ideal para empreendedores iniciantes no mercado digital que não tem experiência online, autoridade no seu nicho de atuação com alguma audiência e, principalmente, não tem um produto. Suas duas principais vantagens são o baixo custo e a simplicidade de implementação.
Mas, como isso é possível? Basicamente com estes três passos:
- atraindo pessoas interessadas em determinado assunto;
- promovendo um espaço para elas apresentarem suas dúvidas, dificuldades e necessidades;
- criando um produto que se adeque às suas necessidades e resolva os principais problemas desse público.
Podemos dizer, na prática, que a formula de lançamento é a consequência tática do planejamento estratégico de marketing, já que envolve a exploração de canais com uma metodologia operacional padronizada.
Como fazer o lançamento semente?
Primeiramente, é preciso ter definido o nicho de mercado em que o seu produto atuará, assim como para quem ele se destina. Ou seja, o segmento de atuação e o tipo de cliente ideal para ele.
Posteriormente, prepare-se para executar com criatividade os itens abaixo que são imprescindíveis em um lançamento semente.
Forneça conteúdos gratuitos
O primeiro passo é criar conteúdo de qualidade relacionado ao produto que será vendido e que sanem as dúvidas do público-alvo.
Elabore um plano de marketing de conteúdo que contenha uma linha editorial e os tipos de conteúdos que serão distribuídos em redes sociais, blog e em anúncios pagos.
O objetivo desta etapa é criar relacionamento por meio do diálogo. Ao mesmo tempo, servirá para extrair do público quais são as suas principais necessidades e problemas que ainda não foram atendidos, mas que serão resolvidos a partir da criação de um produto específico para eles.
Construa sua lista de contatos
Aproveite o relacionamento criado com a sua audiência e ofereça um material que ajude ela a resolver parte de algum problema que tenha.
Durante essa jornada de relacionamento com entrega de conteúdos gratuitos, você pode oferecer o que chamamos de Isca Digital.
Com a isca, você coleta sua chamada Lista Semente, que é uma lista de contatos por e-mail para que você possa ofertar sua ideia de produto.
Em troca desse conteúdo, ela terá que conceder dados pessoais como nome, e-mail, telefone, profissão etc., que sejam pertinentes para o entendimento do seu público-alvo.
Utilize uma landing page simples, com um formulário que seja integrado a uma ferramenta de e-mail marketing para armazenar os contatos capturados.
Faça uma oferta irresistível
Durante a entrega do material gratuito reúna as objeções, medos e expectativas que os participantes tiveram e esboce um produto/serviço que resolva esses problemas.
Liste também os itens necessários para a execução do projeto — plataforma de entrega, meios de pagamento, período de compra e de acesso etc.
Então, quando você reunir ao menos algumas centenas de e-mails, você pode efetuar o seu Lançamento.
Por exemplo, realizando um webinário ao vivo.
Nesse webinar, que é uma palestra online, você responde as dúvidas gerais que coletou e faz uma oferta de venda do seu infoproduto que resolve aquele problema.
Portanto, faça a oferta do seu produto com base em tudo o que foi coletado e venda para elas uma solução inovadora, completa e detalhada que dará para eles uma maneira eficiente de resolver o seu maior problema diante do assunto abordado.
O lançamento semente serve para validar uma ideia de produto que você tem planejada, estruturada, mas sem comprovação da demanda.
É uma das maneiras mais baratas de vender virtualmente, sem ter um produto pronto para ser entregue.
Por outro lado, apesar de sua simplicidade, ele vai demandar dedicação e energia para executá-lo com qualidade.
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