Você já recebeu uma sequência de e-mails apresentando uma boa oferta, e sentiu-se muito impelido a comprar? Provavelmente, você foi alvo de um lançamento relâmpago.
Essa estratégia da Fórmula de Lançamento que é muito usada no marketing digital para destacar uma nova oferta, e trazer caixa rápido.
Entretanto, vale lembrar que o lançamento relâmpago deve ser pensado dentro do Planejamento Estratégico de Marketing e no Plano de Marketing.
Neste post, vamos falar mais sobre o assunto e como ele pode ser aplicado. Confira!
O que é lançamento relâmpago?
O lançamento relâmpago tem como principal proposta oferecer uma oferta única em um curto espaço de tempo. Por isso o nome “relâmpago”.
Para isso, utiliza-se a estratégia de e-mail marketing, enviados para uma base de leads já pré-cadastrados. Assim, os leads podem ser obtidos por meio de um material rico que cumpre o papel de isca digital, como um e-book, um infográfico ou um checklist.
Esse tipo de lançamento geralmente tem a duração de 4 a 7 dias, para garantir o imediatismo da oferta, destacar a escassez e, com esses recursos, incentivar a adesão do lead.
Como é feito o lançamento relâmpago?
Vamos mostrar de forma prática como estruturar o lançamento relâmpago. Ele pode ser dividido em duas etapas: lançamento e pré-lançamento.
Pré-Lançamento
Embora seja uma etapa opcional, pode impactar os resultados da sua estratégia de lançamento. Trata-se do uso de histórias e de gatilhos mentais que provocam o envolvimento do lead com a sua proposta, preparando-o para os próximos e-mails.
Geralmente, essas mensagens são enviadas cerca de uma semana antes do lançamento.
Lançamento
É realizado por meio de uma estrutura composta de, geralmente, 4 e-mails, enviados diariamente.
Dessa forma, essa comunicação inclui a história contada no pré-lançamento, resgatando o gatilho que provocou o envolvimento com a oferta, e conecta esses dois pontos.
A abordagem principal é mostrar o motivo pelo qual a proposta está sendo oferecida, como o alcance de metas de vendas ou de resultados surpreendentes, deixando claro que esse “segredo de sucesso” será ofertado ao lead.
O que destacar ao fazer um lançamento relâmpago?
Portanto, percebe-se que alguns pontos merecem atenção para que a estratégia enquadre-se realmente dentro da estrutura de um lançamento relâmpago e traga os resultados necessários.
Lista de e-mails para lançamento relâmpago
Sem uma lista de contatos quentes que você consiga trabalhar e atrair para a seu lançamento, não há como aplicar nenhuma estratégia. Afinal, para quem você vai comunicar o lançamento?
Por isso, é importante que, previamente, sejam aplicadas ações capazes de atrair pessoas que estejam alinhadas ao que você quer ofertar.
Como citamos acima, a oferta a de materiais ricos é uma boa estratégia, mas esses materiais devem estar relacionados ao tema que será abordado no produto ou solução vendido durante o lançamento.
Nesse contexto, se você não conseguiu trabalhar essa lista, uma alternativa é usar a sua lista de clientes.
Produto
Você já sabe exatamente o que quer vender? Pode ser um curso, um produto, um serviço especial… Ou seja, identifique com clareza a sua oferta, para quem serve e quais soluções ela traz para que consiga fazer uma comunicação clara e, principalmente, trabalhar com possíveis clientes que tenham um interesse real na sua oferta.
Oferta
Por que comprar o seu produto em vez do que o concorrente traz? Como a sua solução se destaca a ponto de provocar no lead o desejo de aproveitar a sua oferta relâmpago e não deixar para depois?
Dessa forma, sua estratégia deve conter um bônus, um desconto, ou outro elemento que justifique a aquisição dentro do prazo limitado pelo lançamento.
Integridade
Coloque-se no lugar do consumidor. Você vê uma oferta incrível, e mesmo sem recursos, se esforça para aproveitar aquela promoção. Ao final do período, recebe a mensagem de que a oferta foi prorrogada, e percebe que poderia ter esperado mais um pouco para adquiri-la em um melhor momento. Frustrante, não é mesmo?
Então, se o seu lançamento relâmpago tem a duração de 7 dias, limite-a aos 7 dias. E você pode fazer uma nova oferta em uma data comemorativa ou usar outra estratégia, mas não engane o consumidor. Ele perderá totalmente a confiança na sua marca.
Gatilhos mentais
Os gatilhos mentais são muito importantes em uma estratégia de lançamento relâmpago. São eles que vão ajudar a envolver e a despertar o sentimento de urgência no lead, provocando o desejo de compra.
Saiba trabalhar os gatilhos de maneira inteligente e perceba como os resultados impressionam!
O lançamento relâmpago é uma ótima ferramenta para estimular vendas e pode ser usado para diferentes produtos. O grande segredo está em trabalhar as mensagens de maneira persuasiva e envolvente.
