O Product Launch Formula ou Fórmula de Lançamento é um método de vendas que promete atrair mais consumidores para o seu novo produto digital usando um processo estruturado. Com 9 tipos de lançamento, é fácil ficar em dúvida sobre qual é o ideal para seu negócio. Mas se você já tem um produto e quer apresentá-lo a um novo público, a melhor opção é o lançamento perpétuo.
Você é novo nesse mundo da Fórmula de Lançamento? Tem um produto que deseja relançar? Descubra agora o que é e como fazer o lançamento perpétuo!
O que é Lançamento Perpétuo?
Também chamado de evergreen, o lançamento perpétuo é a reapresentação de um produto digital para novos leads, como se fosse um lançamento contínuo. Resumidamente, o carrinho não fecha nunca.
Portanto, o ideal é que você tenha feito um lançamento semente de sucesso antes, ou seja, apenas para sua audiência — sem a ajuda de parceiros, como ocorre no lançamento perpétuo.
Podemos dizer, na prática, que este tipo de lançamento é a consequência tática do planejamento estratégico de marketing, já que envolve a exploração de canais com uma metodologia operacional padronizada.
Lançamento perpétuo x semente
Vamos a um exemplo simples: você montou um curso e vai vender para uma lista aquecida de leads (pessoas realmente interessadas no seu produto). As inscrições só ficarão disponíveis por uma semana.
Então, durante esses 7 dias, você vai enviar e-mails à sua lista com gatilhos mentais e um vídeo de vendas para a compra desse produto. Esse tipo de lançamento conta com pelo menos um redator copywriter, editores de vídeo e um profissional para cuidar do tráfego pago.
Com o fim do prazo, o carrinho é fechado.
Mas, com o lançamento perpétuo, você vai colocar esse mesmo curso em uma plataforma de vendas ou de afiliação, como a Hotmart.
Nesse caso, você pode permitir ou não que afiliados vendam para você. Dessa forma, a cada venda, você paga uma porcentagem à plataforma.
Aqui, a grande vantagem é que o carrinho nunca é fechado, ou seja, a venda só acaba com o fim da vida útil do seu produto — mas o senso de urgência é criado no potencial cliente.
E o pico de vendas?
No lançamento semente, você tem um pico de vendas durante o período em que o produto estiver disponível. Já no lançamento perpétuo isso não acontece, mas você obtém vendas constantemente ao longo do tempo.
Qual o tipo de produto digital que combina com o lançamento perpétuo?
Esse tipo de lançamento é ideal para produtos de menor valor, de recorrência (que são oferecidos e consumidos continuamente) e que não exijam atendimento dedicado.
Como fazer o lançamento perpétuo?
Se você tem o produto perfeito para esse tipo de lançamento, veja como colocá-lo em prática:
Recursos para o LP
Como qualquer lançamento da Fórmula, você precisa ter os recursos necessárias para colocá-lo em prática:
- Copywriting e conteúdos pré-lançamentos (CPLs) irresistíveis, mas sem especificar datas;
- Plugin para automatizar a escassez na página de vendas;
- Vídeos de venda ou webinários gravados..
Envie seus CPLs
Se você quer tornar um Lançamento Semente em Perpétuo, pode simplesmente automatizar a geração de leads, relacionamento por e-mail e o vídeo de vendas.
Porém, se deseja transformar um lançamento interno em perpétuo, precisa automatizar os CPLs (Conteúdo de Pré-Lançamento)
Os CPLs devem responder porque razão o usuário deve continuar acompanhando seu conteúdo ao longo desse pré-lançamento (para ele). Então, siga o passo a passo:
1º CPL
- mostre a oportunidade,
- posicione-se como autoridade;
- ensine (entrega algo gratuitamente do que sabe);
- levante objeções e as responda;
- fale do próximo CPL;
- crie um CTA.
2º CPL
- agradecer e recapitular;
- recapitule a oportunidade e o seu posicionamento;
- mostre prova social;
- elimine objeções;
- chame para o terceiro CPL;
- CTA.
3º CPL
- expressar gratidão pelos comentários e engajamento do segundo conteúdo, destacando o entusiasmo por estar participando dessa construção;
- mais uma vez, recapitule a oportunidade;;
- apresente um breve estudo de caso;
- responda às questões mais importantes;
- explique o que o lead pode alcançar com seu produto;
- fale da oferta que está por vir;
- adicione escassez à oferta;
- solicite o engajamento.
Abra o carrinho
Por fim, o carrinho foi aberto! O usuário chegará lá através de um e-mail para uma página de vendas ou um vídeo promocional. Os CPLs fizeram o trabalho quase todo, mas o final é a cereja do bolo. Portanto, faça uma longa e irresistível carta de vendas em que a compra seja a única possibilidade para o usuário.
Faça testes
O lançamento perpétuo não pode parar no tempo. Portanto, atualize-o frequentemente. Analise os e-mails enviados, teste páginas de captura, tenha diferentes portas de entrada, veja se vale a pena ter afiliados e se os vídeos não envelheceram.
