O Lançamento Interno (LI) é um dos modelos de divulgação de produtos para vender on-line, aumentar o ROI (retorno sobre o investimento) e solidificar um negócio de sucesso.
Se você está aqui, provavelmente já conhece a Fórmula de Lançamento. No entanto, engana-se quem pensa que a Fórmula de Lançamento tem apenas um jeito de ser feita.
Há vários tipos de lançamento, cada um direcionado para um estágio de vendas específico no qual o produtor se encontra. E o LI é o passo ideal para quando já existe uma audiência formada e o produto já tem validação social.
Entretanto, vale lembrar que o lançamento interno deve ser pensado dentro do Planejamento Estratégico de Marketing e no Plano de Marketing.
Continue a leitura e conheça os pontos principais do Lançamento Interno e como ele funciona na prática.
O que é o Lançamento Interno?
Para Erico Rocha, um lançamento é um sequenciamento de gatilhos mentais que causam um pico de vendas em curto espaço de tempo. E é exatamente isso que acontece quando um lançamento é realizado do jeito interno.
Esse tipo de lançamento carrega o nome de Interno por ser direcionado para o público que já foi cultivado, ou seja, para a lista de leads interna, que já acompanha o produtor e seus canais, já consome o conteúdo e, provavelmente, já conhece o produto.
Assim como o público já conhece os pontos principais do serviço oferecido, o produtor deve focar em reconhecer as dores e aspirações de sua persona, trazendo-as para o Lançamento Interno e oferecendo soluções.
Geralmente, o LI é feito após a obtenção de êxito na realização de um Lançamento Semente, que é uma modalidade de lançamento mais simples e que exige menos esforço do que o LI.
Por consequência, o investimento financeiro requerido tende a ser maior, assim como a possibilidade de maiores lucros, podendo atingir valores na casa dos 6, 7 e até 8 dígitos com um único lançamento interno se bem realizado.
Podemos dizer, na prática, que a formula de lançamento é a consequência tática do planejamento estratégico de marketing, já que envolve a exploração de canais com uma metodologia operacional padronizada.
Mas o que de fato traz sucesso para um Lançamento Interno é o seu conteúdo. Veja o que pode ser feito nele.
Quais são os elementos essenciais do Lançamento Interno (LI)?
Antes de mais nada, você deve saber que no LI o intuito é gerar conteúdos que ofereçam valor para o possível cliente antes de sugerir a venda.
Isso será feito por meio de estratégias de marketing como copywriting e uso de gatilhos mentais — afinal, é por meio deles que prendemos a atenção da persona.
A seguir, veja os principais elementos que um Lançamento Interno deve conter.
Gatilhos mentais
No Lançamento Interno, dois dos gatilhos mentais mais explorados são o de autoridade e o de escassez, por exemplo.
Para gerar autoridade, o primeiro ponto é ter um produto que funciona, que foi validado socialmente, que realmente transforma a persona e dá soluções para algum de seus problemas (ou realiza uma de suas aspirações).
Já a escassez, passará o sentimento de exclusividade por aquele conteúdo e da necessidade de a audiência adquirir o produto dentro do tempo determinado para o fechamento do carrinho — o que normalmente é um fator de aumento nas vendas.
Vídeos
Os três Conteúdos de Pré-Lançamento (CPLs) e o Vídeo de Vendas (VV) devem ser feitos de acordo com a experiência da pessoa que está realizando o lançamento.
Por isso, o produtor pode dar a roupagem que mais se adequar a sua estratégia. A divulgação dos conteúdos pode ser chamada de workshop, jornada, maratona ou masterclass, por exemplo.
Sendo assim, a forma como o conteúdo de valor será transmitido também variará. Produtores mais experientes podem utilizar lives, por dominarem mais a ferramenta. Já se esse for o primeiro lançamento, o ideal é gravar os vídeos com antecedência seguindo um script.
E-mail marketing
Todo esse processo só pode alcançar o sucesso com listas consolidadas de leads. Portanto, lembre-se de que o envio de e-mails também faz parte do Lançamento Interno. Na realidade, é um componente essencial para o sucesso do lançamento de um produto.
Por isso, envie e-mails para a sua lista antes, durante e após o lançamento.
Neles, você pode anunciar o lançamento, responder as principais dúvidas, aguçar a escassez, reforçar a autoridade, avisar sobre abertura e encerramento das vendas e assim por diante.
Como melhorar ainda mais o Lançamento Interno?
A resposta é: contando com profissionais capacitados e oferecendo bônus inesperados.
O primeiro ponto é importante e deve ser pensado antes de iniciar o planejamento do LI, pois exige muita dedicação e esforço. Portanto, o ideal é contar com bons copywriters, editores de vídeos e profissionais de geração de tráfego pago. Afinal, você não precisa fazer tudo sozinho.
Já o oferecimento de bônus inesperados para aqueles que comprarem o produto é um ato que promove a fidelização dos clientes para os próximos lançamentos. Dessa forma, esse lead sempre escolherá o produtor que oferece mais para ele.
Estude bem as formas de lançamento existentes antes de colocá-las em práticas. Agora você já sabe o que é e como funciona o Lançamento Interno. Portanto, defina se esse é o momento ideal para lançar o seu produto com o LI.
