Inicialmente, antes de explicarmos o que é lançamento externo, vamos relembrar como esse termo surgiu e qual a sua importância dentro do marketing digital e para as agências.
A partir do livro “Fórmula de Lançamento” ou originalmente “Launch: An Internet Millionaire’s Secret Formula to Sell Almost Anything Online, Build a Business You Love and Live the Life of Your Dreams“, de Jeff Walker, houve diversas novas diretrizes para o conceito de lançamentos de produtos no campo do marketing digital.
Esta fórmula é basicamente um método de vendas online utilizando técnicas do marketing digital e copywriting, como processos de gatilhos mentais e persuasão. O propósito deste método é oferecer um faturamento de 6 dígitos em 7 dias para a empresa, seguindo todos os passos e técnicas indicadas no livro.
Para que o produto disponibilizado pela empresa possa atingir esses resultados, é necessário que cumpra duas premissas básicas:
- A oferta precisa ser relevante;
- É necessário engajamento prévio de público;
Quando estes dois princípios estão alinhados e os demais conceitos da fórmula são realizados, é necessário realizar um próximo passo que vamos falar agora:
O que é um lançamento externo
O lançamento externo consiste em uma ampliação do lançamento interno, um momento de exibição do seu produto para os afiliados. No marketing digital, uma das formas de subir ao topo, é utilizando um programa de afiliados.
Resumidamente, um afiliado é um revendedor; de acordo com as vendas realizadas, ele recebe uma comissão e hoje, dentro da esfera digital, é um dos melhores jeitos de escalar ao topo de forma constante e com qualidade.
Todavia, para que você conquiste uma boa cartela de afiliados, é necessário investir em produtos de qualidade, disponibilização de materiais sobre o que será vendido e além disso, é primordial que haja uma valorização dos afiliados.
Como fazer lançamento externo
Agora que você já sabe o que é um lançamento externo, outra dúvida que você pode ter é sobre como fazer um.
Hoje, muitas pessoas são afiliados profissionais e possibilitam que empresas cresçam vertiginosamente, pois eles funcionam como criadores de listas de possíveis clientes, divulgadores dos produtos e marcas online.
As principais formas que essas pessoas utilizam para fazer um lançamento externo, são:
Nutrição de leads por e-mail marketing:
Após obter o contato do possível cliente, o afiliado pode expor o produto de forma sutil e indicar os benefícios da compra. A diferença entre isto e spam é muito grande. Os e-mails são instrutivos e explicativos, não são apenas “ofertas”.
Nutrição de leads por app de mensagens:
Os afiliados profissionais ou gerentes de afiliados, utilizam conteúdos relevantes e informativos para manter a persona ciente da sua empresa e dos seus produtos, seja através do Telegram ou WhatsApp.
Atração de leads através de anúncios
Os afiliados digitais utilizam muito esta técnica, que se baseia em: oferecer algo valoroso para a persona, em troca do seu contato.
Por exemplo: aqui está um E-book muito útil, basta colocar seu nome e e-mail e receber este produto gratuito. Google Ads e Facebook Ads são amplamente utilizados para propagar estas “iscas digitais”.
Dessa forma, utilizando o lançamento externo você pode usar a força dos afiliados para alavancar os resultados já expressivos de um lançamento interno.
