A maioria dos donos de empresas, hoje em dia, sabem o que é uma isca digital e como essa ferramenta é útil. As grandes agências online lideram equipes que trabalham dia e noite para usarem essa estratégia de marketing digital, tudo para que diversos tipos de negócios passem a lucrar mais pela internet, captando um maior número de leads.
Os leads são todas aquelas pessoas que se interessam pelo produto de uma empresa ou pelos seus serviços oferecidos. Através de uma isca digital, o lead é convidado a se cadastrar, para então ser convertido em um verdadeiro cliente em potencial.
O objetivo principal das empresas com isso, é o de conquistar esses leads. Por isso, no meio de todas as estratégias, as iscas são ferramentas essenciais e indispensáveis.
O que é uma isca digital
Você pode considerar as iscas digitais como conteúdos que o visitante de um site acha que é relevante, a ponto de ele concordar em trocar seu contato pelo acesso a esse conteúdo.
Entretanto, uma isca digital é criada a partir da Persona do cliente em potencial.
Depois, ao clicar em uma isca digital, o lead se cadastra, disponibilizando assim seu meio de contato como e-mail, telefone ou outras informações que sejam relevantes para a continuação dessa relação entre empresa e cliente.
Além disso, essas iscas também são muito úteis para construir a reputação de uma determinada marca, para gerar uma imagem positiva para o negócio.
Quais são os tipos de iscas digitais
Você já deve ter visto muitos e-books, que são as iscas mais comuns da internet. Afinal, são fáceis de criar, divulgar e de oferecer de maneira simples.
Funcionam muito bem como atrativos, você pode acessar em diferentes tipos de dispositivos e dificilmente uma pessoa se recusa em baixar. Principalmente por serem gratuitos.
Outro tipo de isca digital que vem sendo muito funcional, são os webinars. Por sua vez, eles possuem um ótimo formato e oferecem uma alta taxa de captação de leads.
Ideal para quem tem uma certa destreza em falar em público e que pode oferecer palestras gratuitas para interagir com os seus futuros clientes.
Os templates também são ferramentas perfeitas para chamar a atenção de um determinado público alvo. Por exemplo, podemos oferecer para leads que estão em busca de criar um e-mail marketing eficiente ou um site.
Então, veja alguns outros formatos de isca digital que você pode usar na sua estratégia são:
- Infográficos
- Whitepapers
- Cases de sucesso
Como fazer uma isca digital
Para que um usuário se torne um lead, ele irá precisar acessar uma página que é conhecida como “landing page” através de uma isca digital.
Na Landing Page, você pode inserir um formulário bem elaborado com apenas algumas poucas perguntas. Essas perguntas serão essenciais para captar apenas as informações necessárias sobre o futuro cliente.
Depois de devidamente cadastrado, o usuário passará a fazer parte da sua lista e torna-se possível a abordagem individual desses contatos através de email marketing.
Cada negócio necessita de uma isca digital eficiente para fazer uma estratégia de marketing dar certo. É muito importante captar e converter leads qualificados para obter lucros e é por isso que essas técnicas são indispensáveis para que um negócio obtenha mais clientes.
