A popularidade das mídias sociais continua aumentando. As estatísticas mostram que o número de usuários de mídia social global atingiu 3,2 bilhões em 2018. Com a popularidade desses canais, o número de concorrentes que os usam também cresce.
Então, como você pode cortar todo o ruído da mídia social e inspirar seus clientes a escolher você sobre seus concorrentes?
Bem, em vez de promover sua marca por conta própria, permita que outra pessoa faça isso. Alguém conhecedor e respeitado em seu nicho. Alguém em quem seus clientes confiam e seguem online. Um influenciador digital.
Mas como encontrar e se conectar com os influenciadores digitais de nicho?
Vamos descobrir.
Quem são influenciadores digitais e por que são importantes?
As pessoas não gostam de auto promoção e de sentir que tem alguém vendendo para elas. Para ter certeza de que eles tomam as melhores decisões de compra, eles buscam opiniões imparciais sobre produtos online.
Estudos recentes nos dizem que 49% dos usuários do Twitter pesquisam opiniões de influenciadores quando fazem compras, enquanto 40% deles são inspirados diretamente por influenciadores para comprar um produto.
É por isso que as empresas precisam repensar suas estratégias e reformular sua abordagem tradicional de marketing digital. Para atrair e reter clientes, você precisa trabalhar com os principais líderes de opinião em seu setor.
São pessoas que investiram muito tempo e esforço na construção de sua autoridade online e formaram um grupo extenso de seus defensores de marca pessoal. Não importa se é um blogueiro, um especialista do setor ou um revisor de produtos, um influenciador molda a forma como as pessoas percebem sua marca e seus produtos.
E a implementação do chamado KOL marketing (Key Opinion Leader) pode beneficiar sua marca de várias maneiras:
- Aumenta a sua confiabilidade. O mero fato de que seus ídolos de mídia social atestam você diz aos seus clientes em potencial que você merece a atenção deles.
- Isso torna você mais acessível a um público mais amplo. Influenciadores inspiram as pessoas a comprar de você de uma maneira orgânica e envolvente.
- Marketing de influência aumenta o seu SEO. Primeiro, eles tornarão seu conteúdo mais visível. Em segundo lugar, eles direcionarão o tráfego para seu site. Acima de tudo, links e menções de pessoas altamente autorizadas dizem ao Google que você é valioso para seus clientes.
Como os influenciadores digitais de nicho se comportam nas mídias sociais?
Ser um influenciador não significa postar um monte de conteúdo e chegar a grandes grupos de pessoas aleatoriamente. Pelo contrário, para construir confiança, eles precisam ter uma estratégia que funcione.
Portanto, não é surpreendente que, independentemente de seu nicho, quase todos os influenciadores compartilhem os seguintes atributos:
Um extenso número de seguidores
Para ser um influenciador, a pessoa deve ter algum tipo de influência, certo? E os níveis dessa influência são geralmente medidos no número de seus seguidores. Para ser mais preciso, estamos falando de milhares ou até dezenas de milhares de seguidores deles aqui.
Relevância de nicho
Para se diferenciar de seus rivais, os influenciadores precisam compartilhar conteúdo específico e de alta qualidade, relevante para seus seguidores. Cada um deles tem um senso de humor e uma forma de abordar.
Persuasão
Quando um influenciador conta uma história, todo mundo está ouvindo. Eles investem muito na construção de confiança entre seu público-alvo. Isso lhes dá o poder de formar atitudes das pessoas e mudar suas percepções.
Ativo
Às vezes, o número de seguidores não é suficiente para se tornar um influenciador. Uma pessoa que não compartilha suas postagens regularmente, não responde as perguntas de seus seguidores ou não aparece online por dias, não é um influenciador. Influenciadores planejam suas atividades diárias de mídia social com antecedência. Assim, eles se comunicam com seus seguidores em tempo real, por meio de vários canais, e têm um calendário geral de mídia social funcionando.
Consistência
É refletida em vários elementos, como sua linguagem única, voz e tom. Influenciadores também usam as mesmas cores, filtros, fontes e padrões ao criar conteúdo visual. É assim que eles constroem uma marca pessoal reconhecível.
Uma compreensão de marketing
Encontrar um influenciador que levará seu dinheiro para espalhar coisas sobre o seu negócio não é tão difícil. No entanto, isso não é suficiente para você lançar uma campanha de marketing bem-sucedida de influenciadores. Trabalhe com pessoas que saibam como transmitir espontaneamente a mensagem aos seus seguidores e como promover sua marca naturalmente.
Use as ferramentas certas para encontrá-los
Você pode procurar por influenciadores manualmente, mas esse processo vai consumir muito do seu tempo. Para tornar sua pesquisa mais proveitosa, considere investir no conjunto correto de ferramentas. Aqui estão algumas ferramentas que você pode achar úteis.
O LinkedIn é um lugar perfeito para começar sua pesquisa. Você pode começar digitando o nome do seu setor na caixa de pesquisa do LinkedIn e filtrar os resultados de várias maneiras usando a opção Advanced People Search. Depois de encontrar os influenciadores em seu nicho, experimente alguns quebra-gelos, como curtir ou comentar suas postagens antes de entrar em contato com eles.
O Twitter oferece ótimas opções de detecção de influenciadores. Primeiro, monitore o tipo de pessoa que você segue e forneça sugestões relevantes. Em segundo lugar, se você pesquisar pelo tópico, a opção “Contas” permite que você veja todos os usuários do Twitter que têm esse tópico em sua biografia.
Por fim, você pode aproveitar a “Pesquisa avançada do Twitter” para realizar pesquisas mais precisas.
BuzzSumo
O BuzzSumo é uma ferramenta de marketing de conteúdo super poderosa que ajuda você a descobrir novos tópicos para o seu conteúdo, além de localizar e monitorar o conteúdo de tendência de forma eficaz.
Ele também tem um recurso incrível de divulgação, criado especificamente para ajudar pessoas como você a encontrar os principais blogueiros em seu nicho. Ele lhe dará uma visão valiosa sobre o número de seguidores, o número total de compartilhamentos por postagem, a taxa de retweet etc.
Influency.me
Essa é uma ferramenta bem interessante, mas paga. O Influency.me usa inteligência artificial para encontrar influenciadores ideais para o seu nicho. Você consegue ainda montar uma espécie de funil para negociar e acompanhar os influenciadores.
Portanto, se você quer trabalhar com vários influenciadores digitais, pode valer a pena para facilitar a administração.
Estenda a mão para eles com sabedoria
Depois de identificar os influenciadores relevantes, você precisa saber como abordá-los com sabedoria.
Eles recebem diariamente muitos e-mails. Então, encontre uma maneira de se destacar.
Dê uma olhada no site e nos perfis de mídia social para saber como resolver essa parte. De repente, existe algum agente ou e-mail específico para negociações comerciais.
Ofereça algo realmente valioso para eles e seu público-alvo. Seja um insight inestimável, uma proposta de doação ou uma contribuição de conteúdo, tenha em mente que nem sempre é sobre você. Por fim, mostre a eles como podem se beneficiar de endossar a sua marca.
