Se suas campanhas de marketing não estiverem atendendo às suas expectativas, provavelmente você está cometendo alguns erros de marketing. Muitos empresários e gestores de marketing estão facilitando a eliminação de erros com mecanismos simples.
Veja, é natural que você erre durante o desenvolvimento do seu marketing.
Mas, tão importante quanto tentar e falhar, é buscar onde está errando para corrigir a rota.
Aqui estão 7 erros comuns de marketing que você precisa evitar:
1. Sub-Segmentar
É importante reconhecer seu mercado-alvo e focar suas estratégias de marketing em relação a eles.
Muitos empreendedores digitais abrem demais o leque por desespero de atingir o máximo possível de público. Depois, se veem perdidos e se perguntando porque seu produto ou serviço não vende.
Acredite ou não, esse é um dos erros de marketing mais comuns que vemos todos os dias.
Portanto, descubra onde você está obtendo conversões e direcione sua energia para esse público.
Como?
Desenvolvendo uma persona clara do seu negócio.
A persona é um perfil fictício de um cliente ideal para seu produto ou serviço. Quanto melhor você conhecer a sua persona, mais direcionadas serão as suas ações.
Assim, você vai perceber um aumento natural nas suas taxas de conversão em geral.
2. Falta de Foco
Existem novas técnicas de marketing surgindo a cada dia. E os empresários e gestores inteligentes podem aproveitar cada uma delas.
Mergulhar nesses novos jeitos de fazer marketing definitivamente vale a pena. Porém, não é necessariamente benéfico abandonar ou diminuir seus métodos atuais para recomeçar toda vez que algo novo surgir.
Por exemplo, se você começou um blog e a nova onda é fazer vídeos, não tente fazer as duas coisas ao mesmo tempo se você não tem tempo para cuidar dos dois.
Sim, você deve buscar estar presente no maior número de locais possível, mas vá com calma na hora de criar canais. Seja consistente em um antes de pular para outro.
Portanto, conquiste seu território imediatamente para que você possua o nome de sua empresa como um nome de usuário. Por exemplo, a Marfin possui o Twitter como @marfin_co e o Linkedin como @marfin.
Mas, mantenha seus esforços nesses novos locais em segundo plano até ter certeza de que poderá manter a consistência de produção naquele canal.
3. Não ter dados suficientes é um dos maiores erros de marketing
Você sabe quais dos seus esforços de marketing estão convertendo mais clientes?
Você pode acompanhar as vendas do Instagram, Facebook, Blog e LinkedIn?
Se você não utiliza algum tipo de sistema de rastreamento para confirmar quais métodos funcionam e quais não funcionam, você está perdendo tempo e dinheiro. Além de cometer um dos erros de marketing mais graves, que é não trabalhar com fatos e dados.
Na Marfin, nós usamos o Hubspot, por exemplo.
Porém, você pode usar usar o próprio Google Analytics para conferir as fontes de visitantes no seu site.
Com isso, você vai conseguir entender onde deve focar seus esforços, como falamos anteriormente.
4. Nenhuma chamada clara para a ação
Ao criar suas campanhas de marketing, você deseja que seus clientes em potencial saibam o que você está vendendo e como comprar imediatamente.
Mas, sem um claro apelo à ação, seus esforços são rapidamente desperdiçados porque os clientes que você apanha em sua rede fogem sem clicar em nada.
É por isso que colocamos banners e CTAs (calls-to-action) em nossas conteúdos, por exemplo.
Você não pode desperdiçar a pessoa que veio visitar seu site sem oferecer algo que faça ela continuar um relacionamento com você.
Portanto, ofereça sempre alguma ação que possa ser executada pelo seu visitante, seja um download gratuito ou alguma oferta de serviço/produto, se for pertinente.
5. Oportunidades de marketing gratuito ausentes
Hoje existem toneladas de plataformas de marketing de baixo custo (Twitter, Facebook, LinkedIn) que devem ser aproveitadas.
Colocar algum esforço cuidadoso nas mídias sociais provavelmente reduzirá os custos e aumentará sua exposição.
Ao mesmo tempo que você precisa manter o seu foco, precisa ficar com a “antena ligada” para novas oportunidades em potencial.
Cuidado para não ir para o outro extremo da balança, onde o foco obsessivo faz com que você perca novas oportunidades.
Contudo, cuidado para ir uma rede social por vez. Não se perca na sua estratégia de mídias sociais.
6. Desistir Fácil Demais
Pode levar algum tempo para saber se sua estratégia de marketing está funcionando.
Se você desistir muito rápido, você nunca saberá se você estava no caminho certo. Então, fique por um tempo e nunca pare de puxar dados e otimizar.
Muitos empreendedores e gestores desistem nos primeiros meses de esforço. Você já viu alguma árvore firme crescer em 1 ou 2 semanas? Ou 30 dias?
Provavelmente não.
Por experiência, percebemos que os frutos dos esforços de uma estratégia de marketing leva mais ou menos 1 ano para começar a surgir.
Desse modo, saiba que esse é um jogo de longo prazo, mas que vale a pena jogar.
Afinal, estamos falando de potenciais clientes entrando de maneira consistente e gratuita para o seu negócio.
Nunca desista ou perca sua consistência. Do contrário, não há fórmula mágica que vá salvar o seu marketing.
7. Não saber quando pivotar
Às vezes, você precisa reconhecer quando uma estratégia de marketing simplesmente não está funcionando.
Talvez você tenha interpretado mal seu mercado-alvo ou talvez sua campanha esteja desatualizada e obsoleta. Logo, você precisa saber quando já foi suficiente.
Mesmo que incentivamos que você não desista fácil, preste atenção se as coisas não estão fluindo. Se dentro de 1 ano, você observar um crescimento muito baixo (abaixo de 20%), é hora de mudar.
Revise sua estratégia trimestralmente para enxergar se existe algum progresso no que está fazendo.
Ao perceber que não está progredindo, tente outro canal, outra estratégia.
O mundo do marketing digital é bastante dinâmico e em constante mudança. Não tenha medo de mudar junto com ele.
Fique atento aos sinais e evite cometer esses erros de marketing que são muito comuns.
