Como fazer um lançamento digital – as 3 etapas essenciais

A Fórmula de Lançamento é um conjunto de técnicas para promover a venda de produtos digitais. Porém, com o passar do tempo, surgiram alguns mitos sobre como fazer um lançamento digital, principalmente no quesito do passo a passo e orçamento. Nesse artigo, vamos desmentir alguns deles. 

Antes de começar, é necessário lembrar que o seu lançamento e o seu produto devem resolver o problema de pessoas reais. Por isso, quanto mais você conhece seu público alvo, maior é o seu potencial de retorno.

Continue lendo para descobrir as 3 etapas essenciais para fazer um lançamento e a quantidade de investimento necessário para isso.

Como funciona um lançamento digital?

Você já deve ter ouvido falar de várias técnicas de lançamento. Porém, há 3 pilares que são comuns a todas: a lista, o lançamento e o produto.

#1 Criação de lista para um lançamento digital

A parte mais importante do seu lançamento é a criação de audiência. Apesar de ser possível utilizar o tráfego pago para atrair esses leads, usar somente isso pode diminuir seus resultados.

Criação de conteúdo de relevância para a sua audiência é um ponto muito destacado pelo Érico Rocha na Formula de Lançamento.

Criando conteúdo relevante, você estará aumentando a confiança que o público tem por você. Dessa forma, tornando eles mais propensos a compra.

Além disso, o conteúdo cria oportunidades para você interagir com a sua audiência e entender melhor suas dores. Então tornando mais fácil pensar nos argumentos que serão usados durante o lançamento.

#2 O lançamento

Durando, em média, entre 4 e 7 dias, lançamentos consistem principalmente em entregar conteúdo de muito valor e usar gatilhos mentais para despertar o desejo do lead de comprar.

Conforme mencionado, existem diferentes tipos de lançamentos que podem ser feitos dependendo da sua disponibilidade, autoridade e orçamento. Seguem algumas das formas mais populares:

  • Lançamento semente: a mais popular, tem como estrutura páginas de captura e lista de e-mails.
  • Lançamento interno: feito para um público que já te conhece, após um lançamento semente de sucesso.
  • Lançamento meteórico: feita pelo whatsapp ou por outro aplicativo de mensagens, apresenta a vantagem de redução de custos e comunicação mais próxima, mas limita a possibilidade de remarketing

É sempre bom lembrar que o retorno a longo prazo não depende tanto da fórmula usada, mas da relevância do seu produto.

#3 O Produto

O seu trabalho não termina quando o seu cliente passa o cartão. A qualidade do seu produto é determinante para o seu sucesso no mundo digital.

 A boa notícia é que o seu produto não precisa estar 100% pronto no final do seu lançamento. Você pode, por exemplo, oferecer ele em aulas semanais, dessa forma tendo a oportunidade de adaptar o conteúdo de acordo com as dúvidas e necessidades dos seus alunos.

E agora, quanto eu devo investir para fazer um lançamento digital? 

Nos últimos anos, criou-se um mito de que é necessário muito dinheiro para fazer um lançamento digital de sucesso. Isso não é verdade, pois você pode começar com o que você tem.

Uma boa estratégia de conteúdo é essencial para diminuir seus custos e potencializar seus resultados. Porém, pode ser muito trabalho para uma pessoa só planejar e criar todo o conteúdo, páginas e estratégia de lançamento.

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Fabio Marx
Fabio Marx
Co-fundador e Chief Operating Officer da Marfin, com uma década de experiência em marketing, especializado em construção de canais e tração.

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