Se você quer saber como fazer copy de maneira eficiente, precisa dar um passo atrás. Antes de entrar nos pormenores de como escolher as palavras exatas e como organizá-las, você precisa pensar no que é óbvio, mas que ninguém faz.
Como Fazer Copy de Maneira Eficiente
Aqui estão as 5 maneiras de melhorar a sua copy e que ninguém presta a devida atenção.
1. Use palavras simples, de uso comum
Você já deve ter ouvido a frase “escreva como se fala”. E talvez essa seja a melhor dica para de como fazer copy de maneira eficiente.
Obviamente, você não deve escrever exatamente palavra por palavra de você fala. O Henrique Carvalho do Viver de Blog, até discorda que devemos “escrever como se fala”, justamente por esses vícios de linguagem.
Ele cita 3 problemas: os vícios da comunicação, a comunicação prolixa e a insegurança na escrita.
O ponto de “escrever como se fala” é que sua comunicação deve ser simples, de modo que sua copy parece ao máximo uma conversa. Uma conversa interessante e não uma conversa chata.
2. Não Encha seu Lead de Informação
Aqui o grande ponto é ir direto ao ponto e sem enrolação. Porém, de modo cativante. Seu lead precisa ser persuadido por sua copy, mas isso não significa ser enrolado.
Por isso, o planejamento de escrita é importante na hora de escrever sua copy de modo que ela fique eficiente. Enfim, você pode utiliza uma estrutura como essa:
- Escreva o tema sobre qual vai falar;
- Divida o tema em tópicos ou subtítulos;
- Preencha os subtítulos com a explicação de cada um deles;
Essa é a exata estrutura de como fazemos o posts na Marfin. Primeiro definimos o tema (como fazer copy), dividimos em tópicos (5 dicas simples e óbvias que ninguém conta) e preenchemos com a explicação de cada tópico.
3. Entenda seu Produto
Parece óbvio, mas a grande maioria não sabe o que está vendendo. Se você quer saber como fazer copy de modo eficiente, precisa saber exatamente do que seu produto se trata e como ele ajuda as pessoas.
Assim, você poderá ter uma vasta gama de argumentos para trabalhar a parte racional/lógica da sua copy e entrelaçar com os motivos emocionais para compra.
Lembre-se: as pessoas sempre compram primeiro pela emoção. E apenas justificam essa escolha emocional com a razão.
Nessa hora, você precisa entrar com argumentos poderosos para justificar essa escolha por parte do seu cliente.
4. Entenda seus concorrentes
Esse é um complemento da etapa anterior. Responda às perguntas em uma única frase:
- Qual a vantagem eu tenho em comprar de você?
- Por que eu deveria comprar de você e não do seu concorrente?
Se a resposta não couber numa sentença simples, você tem trabalho a fazer.
Logo, você precisa deixar claro os motivos do seu diferencial competitivo. Somente assim vai poder convencer seu cliente através da copy eficaz.
Se seu produto ainda exige muito esforço por parte do vendedor, você tem uma lição de casa que precisa ser feita.
5. Seja informativo e acessível
Na era digital, você precisa estar em campo. As pessoas precisam saber quem é o rosto por trás de quem faz o produto. Afinal, esse é um sinal dos nossos tempos.
Esteja disponível na maior parte de canais possíveis e gere CONVERSA com seus leitores. Então, nesse ponto, a copy transcende a venda de produtos e se torna relacionamento. E isso pode ser uma mina de ouro inexplorada.
