Para aumentar as visitas para imóveis, você pode usar técnicas como o Inbound Marketing a fim de criar interesse nos seus serviços enquanto imobiliárias. Nesse conteúdo vamos explorar como agendar mais visitas para imóveis em 3 passos.
Muitos corretores e imobiliárias ainda não sabem essa nova maneira de como agendar mais visitas para imóveis.
O momento da visitação de imóveis é a oportunidade que os corretores têm de conquistar o cliente e concretizar a venda.
Esse é, também, o momento em que o cliente tem a possibilidade de visualizar a própria vida dentro do ambiente que deseja comprar, bem como conhecer cada detalhe dele.
Por isso, o seu papel como corretor e mediador é fundamental para que a venda se torne uma garantia.
Entretanto, antes mesmo da venda surge um outro desafio: conquistar o desejo do cliente de realizar a visita.
Algumas estratégias e condutas implementadas pelos corretores podem fazer toda a diferença, convencendo o cliente a conhecer o imóvel.
Antes de qualquer coisa, a sua visibilidade enquanto profissional e a da imobiliária em que você representa é uma questão elementar.
Apesar disso, se o público atingido não for coerente e qualificado para realizar o tipo de compra que você deseja, de nada adiantará não medir esforços para ganhar visibilidade no mercado.
Você e eu já sabemos que a venda de imóveis não é algo simples. Com tickets altos e processos burocráticos, o que torna tudo mais demorado e exige muito mais cautela.
Então, é fundamental que seu empenho seja direcionado para um público condizente sob o aspecto financeiro e de interesse.
Mais adiante vamos comentar sobre essas questões, ponderando e orientando você, corretor, sobre como agendar mais visitas para imóveis com três dicas práticas. Leia até o final!
1- Como Agendar Mais Visitas para Imóveis: Mire no Público Certo e nos Canais Corretos
Conforme comentamos anteriormente, o direcionamento das vendas para o público ideal é completamente indispensável para que seus esforços para se comunicar com os clientes não sejam em vão.
Para que isso seja possível, algumas estratégias devem ser incluídas no seu planejamento.
Por exemplo, analise junto à sua equipe algumas informações específicas sobre o tipo de público-alvo que você deseja alcançar (gênero, idade, profissão, média salarial, interesses pessoais, dúvidas e problemas que se relacionam com a compra de imóveis).
Feito isso, tem-se um perfil traçado do tipo de pessoa que você deseja negociar, uma Persona, a fim de que seja possível adaptar questões de linguagem, meios de comunicação e abordagem para venda com o propósito de interagir da maneira mais coerente com os potenciais clientes.
Uma outra questão para a qual se deve atentar: seus canais de distribuição de ofertas, conteúdos e marketing em geral.
Mas, nós já sabemos que atualmente o marketing é predominantemente digital.
Invista no Marketing Digital
Investir no marketing digital é, sem a menor dúvida, indispensável para conquistar mais clientes.
Isso porque, no fim das contas, um de seus grandes objetivos como corretor deve ser ter uma enorme lista de leads qualificados, com os quais você possa se relacionar, negociar, abordar e oferecer produtos.
Falaremos mais adiante da importância do marketing digital e da lista de e-mails e como agendar mais visitas para imóveis utilizando estratégias de Marketing Digital.
Por enquanto, basta entender que ao analisar seu tipo de cliente, você deverá analisar também quais são os canais de distribuição mais eficazes para atingir o cliente ideal para as suas vendas.
Para tornar essa dica mais prática, vamos exemplificar de maneira bastante simples como ela pode ser implementada:
- Estude seu tipo de cliente ideal, conheça suas dores e paixões.
- Pesquise quais são os canais de distribuição mais fáceis de encontrar seu tipo de cliente ideal (redes sociais, blogs, sites, e-mail, feiras, etc.)
- Invista no marketing digital, com foco nos seus leads, para conseguir construir uma lista de e-mails extensa.
2- Analise a Linguagem e Abordagem que você vai usar como Corretor
É certo que, em muitos casos, os clientes associam sua experiência de busca e compra com a marca que a proporcionou esse momento.
No entanto, quando esse processo inclui a comunicação direta do cliente com um vendedor, o cliente estará falando com a empresa por meio de você.
Isto é, você será a voz da sua empresa, nesse caso, da sua imobiliária.
Diante disso, algumas questões que dizem respeito ao seu perfil e sua postura são fundamentais para que você transmita o domínio de assunto e a credibilidade necessárias para conquistar a confiança dos clientes.
Assim, o cliente lembrará muito mais de você do que do nome de sua empresa.
Além disso, o alinhamento do seu perfil profissional é fundamental para que você estimule a criação de uma rede de recomendações, mesmo que seja começando entre amigos e familiares.
Tenha perfis profissionais em redes sociais como o LinkedIn, por exemplo.
Alimente seus perfis com conteúdo útil e, por último, algo que deve parecer muito óbvio, mas que não posso deixar de mencionar: sua apresentação pessoal (trajes, tom de voz, linguagem verbal e corporal) são determinantes e devem ser monitorados com cautela.
Não é difícil ver por aí corretores muito mal vestidos em visitas.
Não precisa necessariamente usar terno e grava, mas você tem que, no mínimo, estar apresentável para atender o cliente.
3- Use o Inbound Marketing para você Conseguir Agendar mais Visitas
Aqui, podemos relacionar vários tópicos com a primeira dica, que diz respeito ao seu tipo de público e os canais de distribuição utilizados para atingi-lo.
O Inbound Marketing surge como um ponto chave para conseguir agendar mais visitas, mais visibilidade para a empresa, mais recomendações e, o mais importante, para conseguir uma boa lista de e-mails.
Essa estratégia consiste na produção de conteúdo digital como forma de atrair, qualificar e conquistar clientes.
Por exemplo, ao passo que sua imobiliária utiliza um blog com conteúdos diversificados relacionados ao mercado imobiliário, o tráfego gerado no site trará visibilidade.
Crie Landing Pages para Capturar Leads
O conteúdo por si só irá orientar os clientes, direcionando-os para a qualificação.
Enquanto, por fim, as landing pages com formulários e pop-ups viabilizarão a criação da lista de e-mails de forma orgânica, o que direciona ainda mais os chamados leads para a qualificação.
Isto é, as pessoas interessadas nos seus produtos muito provavelmente deixarão dados para contato na sua landing page.
Para que a qualificação possa ser feita já nessa etapa, é importante que os formulários e pop-ups que mencionamos peçam aos usuários informações que possam ser úteis, como por exemplo:
- Nome,
- E-mail,
- Idade e,
- Empresa em que trabalha.
O corretor que procura uma nova maneira de como agendar mais visitas para imóveis, deve se empenhar muito na hora de trabalhar com a lista de e-mails.
E o inbound marketing surge quase como uma ferramenta para que isso seja possível e também para que seja proveitoso, devido à qualificação, que direcionará você para aqueles que realmente caracterizam a possibilidade de venda.
Essa será a hora de aplicar as dicas anteriores, que envolvem o uso de uma linguagem coerente, a apresentação de um perfil profissional atraente e que transmita confiança.
De certa forma, as dicas anteriores traçam o caminho até a hora da comunicação direta com o cliente.
Durante essa comunicação, a abordagem do corretor é o que ditará os rumos de todo o resto.
Entretanto, acreditamos que isso será muito simples conforme você tiver em mãos algumas informações pessoais sobre seus clientes.
Assim, será possível fazer com que sua abordagem e seu discurso alimentem aquilo que o cliente deseja ouvir, descobrir e conhecer.
Recapitulando
Agora, vamos recapitular de maneira breve tudo o que foi dito nesse artigo.
Como agendar mais visitas para imóveis:
- Análise de público que tenha potencial para a venda;
- Análise da abordagem a da linguagem a serem utilizadas;
- Escolha dos canais de distribuição;
- Perfil profissional alinhado, coerente e com visibilidade;
- Implementação da estratégia de inbound marketing;
- Abordagem eficaz por e-mail marketing.
Todas as dicas estão diretamente ligadas e são dependentes entre si para que a sua estratégia seja eficiente tanto na hora da venda quanto na hora de conquistar o desejo do cliente de conhecer um imóvel.
Essas são apenas algumas dicas simples porém extremamente eficaz sobre como agendar mais visitas para seus imóveis e sair na frente da maioria dos outros corretores e imobiliárias que não tem nem ideia disso.
Você pode ter certeza absoluta que a maioria dos seus concorrentes não fazem isso.
E essa é a oportunidade que você tem de se diferenciar nesse mercado.
Devemos mencionar, também, que os pacotes de inbound marketing oferecidos pelas agências, na maior parte dos casos, oferecem plataformas e ferramentas que tornam todo o processo de análise de público, escolha de linguagem adequada e canais de distribuição e coleta de e-mails muito mais automatizado, rápido e assertivo.
Você já utiliza alguma estratégia de marketing digital?
