Construir um negócio pode ser um esforço solitário. Mas o marketing não precisa ser. Co-marketing é sobre o compartilhamento de audiências e recursos entre duas marcas complementares para executar uma campanha que nenhuma delas poderia realizar de maneira tão eficaz sozinha.
Essas parcerias estratégicas podem beneficiar tanto as grandes empresas quanto as novas startups. Compartilhando o que elas têm em vez de construir do zero para obter mais exposição para cada um de seus produtos ou serviços.
Os benefícios do co-marketing incluem:
- Ser mais rentável reunindo recursos como orçamentos de marketing e talento.
- Compartilhar públicos-alvo de pessoas semelhantes que já estão qualificadas como clientes em potencial.
- Criar e fomentar um relacionamento positivo de longo prazo entre as marcas, à medida que elas se ajudam mutuamente.
- Encantar os clientes com produtos gratuitos, brindes e produtos de marca compartilhada.
As campanhas de co-marketing terão diferentes formas para as marcas B2B x B2C, para produtos vs. serviços, para novas startups vs. marcas estabelecidas.
No entanto, com um pouco de criatividade, você pode conectar os pontos entre você e uma marca parceira para expandir o impacto de ambos os seus esforços de marketing.
Mas primeiro, vamos falar sobre um dos principais locatários do marketing conjunto: reciprocidade.
Sempre pergunte: o que há para você e para os dois?
Uma boa campanha de co-marketing beneficia todos os envolvidos: você, seu parceiro e o cliente.
Co-marketing é difícil de fazer, se os benefícios são unilaterais. Entrar no acordo tem que fazer sentido para os negócios de ambas as partes. Não pense apenas no que tem para você.
Não apenas os benefícios têm de ser de duas vias, mas devem ser proporcionais. Isto é, uma parte não deve colher uma grande recompensa enquanto a outra recebe apenas as migalhas.
Pense em como as abelhas e as flores ajudam umas às outras.
As abelhas obtêm o néctar de que precisam para se desenvolverem e a flor aproveita a mobilidade da abelha para espalhar o pólen. Há um equilíbrio justo quando se trata dos benefícios que existem neste relacionamento.
Agora, aplique essa analogia a duas marcas complementares e você verá como esses relacionamentos não competitivos podem ser úteis para todos os envolvidos.
A troca pode ser qualquer coisa entre:
- Aproveitar a reputação de outra marca. Assim, dando-lhes exposição a mais clientes em potencial.
- Compartilhar os e-mails capturados de uma campanha que você tanto contribui com recursos para executar.
- Fazer uma aparição nos blogs, canais do YouTube, podcasts, contas do Instagram ou listas de e-mail uns dos outros.
- Mostrar a marca do seu parceiro em frente ao seu público em troca de passar algum tempo na frente do dele.
- Obter amostras do seu produto nas mãos de clientes qualificados em troca de encantar os clientes de outra empresa com material gratuito.
Se a natureza da troca for justa e os termos forem explícitos, o co-marketing pode ser uma maneira eficaz de explorar novos públicos e reduzir o custo do marketing. E ao mesmo tempo em que melhora seu impacto.
A parte difícil será encontrar um parceiro com a mesma opinião com a qual você possa trabalhar.
Como encontrar e criar parcerias estratégicas
Há tantas oportunidades para o co-marketing quanto você procura. Mas o fornecimento de todas elas se resume a algumas redes antiquadas e desenvolvimento de negócios.
Idealmente, você estará atento aos seguintes critérios em seu parceiro:
- Eles não são concorrentes – ou, melhor ainda, complementam você.
- Eles têm uma audiência considerável (lista de e-mail, acompanhamento social, etc.)
- Eles são uma empresa de tamanho semelhante e não são “grandes demais para trabalhar com você”.
Você terá mais facilidade se tiver um relacionamento existente com alguém que possa ajudar a implementar a campanha de co-marketing.
Mas se esse não for o caso, o que é provável se você for uma nova empresa, ainda poderá fazer isso acontecer.
Existem 3 ferramentas gratuitas que recomendo para este fim:
- Clearbit Connect para ajudá-lo a encontrar o e-mail que você precisa para alcançar os contatos que você deseja.
- Streak para ajudá-lo a rastrear quando seus e-mails são abertos. Criar e gerenciar listas de contatos e salvar modelos que você pode reutilizar continuamente.
- SimilarWeb para ajudá-lo a avaliar o site de um parceiro em potencial como uma oportunidade, analisando a quantidade de tráfego, fontes de tráfego e outros sinais que identificam uma boa parceria.
Mas antes de você entrar em contato com outra empresa, certifique-se de ter algumas ideias para apresentar.
Sem ideias de marketing, é improvável que você receba uma resposta, muito menos um “Sim, vamos trabalhar juntos”.
E como eu disse, você precisa enquadrar seu argumento de uma forma que beneficie seu parceiro.
Veja um modelo de divulgação por e-mail que você pode usar para começar:
Olá, [NOME]
Eu sou o [TÍTULO DO TRABALHO] na [EMPRESA E LINK PARA O SEU SITE], uma [PITCH RÁPIDO].
Eu queria falar com você sobre uma parceria com a [EMPRESA PARCEIRA], porque [MOSTRE QUE FEZ SUA PESQUISA].
Aqui está o que eu proponho: [IDEIA DE CO-MARKETING].
Desde [ENFATIZA O BENEFÍCIO PARA ELES], eu pensei que você poderia estar interessado em trabalhar juntos em uma campanha.
Deixe-me saber se isso soa bem para você ou se você tem outras idéias para trabalhar em conjunto.
Obrigado,
[SEU NOME]
Aperfeiçoe seu argumento para vender melhor sua ideia e melhorar seus esforços de desenvolvimento de negócios.
Depois de se estabelecer em um parceiro com a mesma opinião, é importante negociar e estabelecer:
- Como será a campanha e como cada parte será beneficiada.
- Quem será responsável pelo que, para que tudo o que precisa ser feito seja realmente feito.
- Quais são os objetivos da campanha para que ambos saibam o que seguir.
- Os links rastreáveis que você usará para atribuir os resultados a qualquer campanha de co-marketing online (recomendo o Google Campaign URL Builder para criar).
Ainda assim, tudo isso não importa se você não tem uma ideia para uma boa campanha.
Então, esforce-se para encontrar na internet exemplos de co-marketing e parcerias que gosta. Traga isso para o seu parceiro para que as ideias fiquem mais claras.
