Co-branding e co-marketing são exemplos de como dois grandes sabores podem ser bons juntos.
O co-branding pode ter um impacto enorme no mercado. Idealmente, ela renova o interesse em ambos os parceiros da marca e cria um lucro inesperado que permanece atual na imaginação dos clientes nos próximos anos.
Tanto o co-branding quanto o co-marketing estão se tornando mais comuns à medida que as marcas buscam combinar seus pontos fortes únicos. E energizar suas mídias sociais e estimular uma colaboração verdadeiramente memorável.
Antes que você possa colher os benefícios, é importante esclarecer exatamente o que está em jogo. Pode ser fácil confundir o marketing conjunto com o compartilhamento de marca e isso leva a oportunidades perdidas.
Vamos olhar mais de perto.
O que é o co-branding?
Na sua forma mais simples, o co-branding usa duas (ou mais!) marcas em um único produto ou serviço. O que geralmente é uma combinação que alavanca as ofertas exclusivas de cada parceiro da marca.
O co-branding se encaixa na visibilidade e nos sentimentos associados a cada marca existente. Mas também inclui identificadores de marca exclusivos, como um logotipo especial e um esquema de cores.
Combinando seu alcance de mercado e reconhecimento de marca, os parceiros de marca têm a chance de reconquistar o público. E (esperançosamente) persuadi-los a pagar um prêmio por uma nova oferta.
Alguns exemplos impressionantes disso no trabalho incluem:
- A Tim Horton’s e o Cold Stone Creamery compartilharam os menus um do outro em lojas selecionadas em 2009. A iniciativa foi popular o suficiente para logo se espalhar para outros locais. Eventualmente levando a itens conjuntos como filtros de café co-branded e aumentando as vendas.
- A MasterCard e a Apple Pay superaram a concorrência no mundo das transações sem dinheiro por meio de parcerias. A MasterCard tornou-se o primeiro cartão de crédito a oferecer suporte à Apple Pay. Assim, proporcionando uma enorme base de clientes, ao mesmo tempo em que mantinha recursos exclusivos para os portadores de cartão MasterCard.
- A Taco Bell e a Doritos deram nova vida às duas marcas e tiveram muitas vendas. Especialmente entre os estudantes universitários, com o saboroso (mas não muito inventivo) conceito de Doritos Locos Tacos. Na verdade, a Doritos parece aparecer em uma variedade cada vez maior de outros alimentos nos dias de hoje.
Somando tudo, co-branding significa sinergia. O co-branding é frequentemente usado quando uma grande empresa adquire uma menor ou quando uma empresa menos conhecida entra em um mercado internacional.
No entanto, nos casos de maior destaque, marcas distintas se associam por um tempo limitado, gerando o burburinho da marca.
O que é Co-Marketing?
O marketing conjunto está intimamente relacionado ao compartilhamento de marca. Mas não é exatamente a mesma coisa.
Com o marketing conjunto, os parceiros da marca não estão criando um novo produto ou serviço exclusivo como resultado do trabalho conjunto deles.
Em vez disso, eles procuram maneiras de compartilhar efetivamente seus clientes e criar reconhecimento para as duas marcas. Isso é um pouco semelhante à venda cruzada no mundo das vendas.
O Co-marketing tende a envolver menos deslumbramento do que co-branding. Por outro lado, permite que as empresas trabalhem juntas em mensagens, gastando menos.
Isso permite que eles desenvolvam insights mais profundos sobre seus clientes existentes e segmentos de mercado adjacentes.
Feito corretamente, os resultados podem ser incríveis. Mesmo quando não vai bem, é informativo.
Alguns exemplos memoráveis disso incluem:
- O Airbnb e o Flipboard alcançaram milhões de visitas online, visualizações de perfil e impressões de campanhas com um esforço conjunto para promover o novo serviço de curadoria de viagens do Airbnb, “Trips”. Isso levou a um enorme fluxo de interesse na funcionalidade do Trips e toneladas de reengajamento de usuários Flipboard.
- A HubSpot e a Chatfuel desenvolveram um e-book sobre a implementação do chatbot de inteligência artificial, perfeito para seu público: Profissionais de marketing de ponta. Seu formato interativo único demonstrou o poder da tecnologia Chatfuel ao mostrar que a HubSpot é a líder em ideias de marketing inbound.
- O Uber e o Spotify trabalharam juntos para diferenciar as duas marcas de um concorrente: os membros do Spotify que usam o Uber podem fazer um arquivo para uma playlist especial que será tocada no momento em que o Uber começar, proporcionando uma experiência única.
- O Taco Bell vive no mundo do marketing compartilhado desde muito antes de Doritos. Quando o filme de ficção científica Demolition Man, de 1993, descreveu o Taco Bell como a única rede de restaurantes sobrevivente após o “Franchise Wars”, o Taco Bell fez promoções especiais para promover o filme.
Como começar a trabalhar com co-branding ou co-marketing
Se você está animado para aproveitar o poder da colaboração para sua própria marca, há uma maneira fácil de começar. Tudo começa por se fazer algumas perguntas simples:
O que é especial sobre minha marca?
Para indivíduos e empresas, qualquer parceria forte começa com o autoconhecimento.
Espero que você tenha uma boa noção de quais atributos seus clientes associam a você – os valores, as emoções e o estilo de vida que eles buscam quando escolhem você em relação a seus concorrentes. Bem como quais pessoas que os compram amam você.
Quais marcas complementam a minha?
Em seguida, tudo o que você precisa fazer é encontrar marcas que compartilhem clientes semelhantes – em termos de interesses, poder de compra e visão de mundo – com interesses convergentes (e não concorrentes). Basta pensar em como as coisas se combinam: Coca-Cola e Pepsi são rivais, mas Doritos e Taco Bell? Um casamento feito no paraíso.
Como podemos trabalhar juntos?
Um relatório de marketing detalhado e coeso é a melhor maneira de estimular a cooperação de um suposto parceiro de marca. Por isso pense nas coisas cuidadosamente.
Uma boa colaboração é um desdobramento natural daquilo que você já tem – que deixará os clientes dizendo: “Por que não pensei nisso?”
Em uma economia competitiva, essas são duas maneiras pelas quais as empresas criativas constroem verdadeiras situações em que todos saem ganhando. Não só os clientes tomam conhecimento, mas pode ser o começo de uma longa e benéfica “amizade de marca”. O potencial é infinito!
