Checklist completa para lançamento de produtos digitais

Gabriela Amin
Gabriela Amin
Gabriela é redatora especializada em SEO. Fluente em português e inglês e apaixonada por comunicação, ela tem como prioridade a criação de conteúdo que faça sentido para o público-alvo e atenda às suas necessidades.

Em 1996 o americano Jeff Walker começou a criar listas de e-mails e usá-las para vender e-books. Baseado em sua experiência, ele criou um método simples que pode ser ser resumido em uma checklist para lançamento de produtos digitais.

Apesar de haver muitos mitos sobre o assunto, não é complicado fazer seu próprio lançamento digital. Para te ajudar, preparamos uma checklist de lançamento de produto simples de seguir mesmo para quem está começando do zero. 

O que precisamos na Checklist de Lançamento de Produtos?

Existem vários tipos de lançamento. Porém, o que mais recomendamos para iniciantes é o lançamento semente. 

Isso pois, além dele ser barato, ele possui menos riscos. Isso porque ele apresenta várias oportunidades de “medir a temperatura” do seu público. Dessa forma, é possível pausar e rever a estratégia sempre que necessário. 

A nossa checklist para lançamento de produtos digitais será dividida em 4 etapas: 

  • O pré-pré-lançamento: onde você vai começar a criar conteúdo gratuito e atrair o seu público alvo.
  • O pré-lançamento: aqui, o conteúdo deverá se tornar mais assertivo e com mais gatilhos mentais para.
  • O lançamento: quando você, de fato, lança o produto digital.
  • O pós-lançamento: aqui é hora de fidelizar seu público.

Todos os passos do lançamento são importantes igualmente. Isso porque o seu aprendizado durante o lançamento servirá tanto para validar a sua ideia quanto para escalar o seu negócio. 

O pré-pré-lançamento:

O seu objetivo aqui é começar a criar a sua lista de leads, entregando conteúdo gratuito e de valor. 

Essa é a hora de interagir com o seu público alvo para entender melhor suas dores. O pré-lançamento dura entre 60 e 180 dias  e tem 3 etapas: o planejamento, o conteúdo e o formulário. 

Planejando o seu conteúdo:

  • O que você pretende vender?
  • Qual é o meu nicho? Um nicho bem definido garante o foco na comunicação e afasta não-compradores das suas redes sociais. 
  • Qual é a minha persona? Quem é a pessoa com quem estou conversando em cada post?
  • Qual é o grande problema que o seu produto ou serviço vai solucionar? 
  • Tenho concorrentes grandes? (Se sim, é um indicativo que há pessoas interessadas no seu nicho. Se não, já é hora de repensar a estratégia)
  • Como posso oferecer mais valor que a concorrência?

A partir das respostas dessas perguntas, você deve criar a sua linha editorial. É importante que sua linha editorial seja feita com foco na sua promessa e na transformação que você vai trazer. 

O conteúdo das suas postagens devem: 

  • Mostrar ao lead que ele tem um problema, que a situação atual não é normal ou boa para ele.
  • Mostrar que há uma solução para o problema dele e já começar a desmanchar as objeções que podem vir a surgir.
  • Te posicionar como um expert no assunto do qual você fala, sem perder a humanização. 
  • O ideal é que o lead já consiga fazer mudanças na vida dele com o seu conteúdo gratuito. 
  • Todo o post deve ter uma CTA.

O importante é lembrar que as pessoas compram de quem elas gostam e confiam. Por isso, não se deve ter medo de dar conteúdo gratuito. 

Criação da sua lista de e-mails

Apesar de haver novas ferramentas, montar uma lista de e-mails ainda é a melhor forma de se comunicar com seu público alvo.

Mesmo que o formulário não seja um passo obrigatório, ele pode te evitar muitas dores de cabeça. Isso porque, se menos de 100 pessoas responderem, é melhor rever a estratégia antes de pular para o próximo passo.

O pré-lançamento

Chegou a hora de você oferecer valor de forma gratuita como nunca antes e trazer pressão para a compra. 

Alguns pré-lançamentos podem durar até 30 dias. Porém, principalmente para iniciantes, o ideal é que eles durem menos de uma semana.

O conteúdo é o rei da sua checklist para lançamento de produtos

Dessa forma, o conteúdo do seu pré-lançamento deve guiar seu lead através dos níveis de consciência:

  • Storytelling: o script mais usado para pré-lançamento é a jornada do herói
  • Sacudir a percepção de “normalidade” do seu público-alvo, expondo o problema que ele tem.
  • Colocar um pouco de sal na ferida, criando urgência para que o problema seja resolvido.
  • Mostre como você ou outras pessoas superaram o problema.
  • Te mostrar como autoridade no assunto.
  • Derrubar objeções e usar gatilhos mentais para impulsionar a compra.

No final do evento pré-lançamento, você finalmente vai abrir o carrinho de compras e começar a vender seu produto. 

O Lançamento: a parte mais esperada da checklist para lançamento de produtos

Finalmente você vai começar a vender.

A sua página de vendas

Antes de mais nada, a sua página de vendas é muito importante para o seu negócio. Por isso, você deve ter um carinho na hora de elaborá-la.

Dentro da sua página, você deve ter:

  • Um vídeo de vendas.
  • Um título chamativo – de preferência, com menos de 10 palavras
  • Ganchos: cada parágrafo deve fazer o leitor querer ler o próximo.
  • Apresente uma solução palpável e realista.
  • As pessoas não compram o produto, elas compram o resultado. Por isso, foque em benefícios, emoções e experiências.

De acordo com o próprio Jeff Walker, a fórmula de lançamento é uma sequência de sequências, histórias e gatilhos. Em outras palavras, há um passo a passo do que fazer, um storytelling mostrando como a transformação que o seu produto traz é possível, e gatilhos mentais para impulsionar a venda. 

Gatilhos mentais mais importantes para o seu lançamento

  • Escassez: limites de vagas ou carrinho aberto por poucos dias.
  • Urgência: mostre o que pode ocorrer se o lead não tomar uma atitude para resolver seu problema.
  • Prova-social: se não tiver ainda clientes que passaram pela transformação, busque provas científicas do método que você utiliza (se aplicável).

O pós-lançamento

Sim, a checklist para lançamento de produtos digitais foi longa. Mesmo assim, seu trabalho não acaba quando o carrinho fechar. Por isso, após fazer a venda, você precisa fidelizar seu cliente. 

  • Gere comprometimento: sempre busque encorajar seu cliente a ir até o final
  • Tenha um suporte impecável e eficaz. 
  • Não segure pedido de reembolso
  • Peça feedback e depoimentos para melhorar seus próximos lançamentos. 

Utilize o momento pós-lançamento não somente para educar o seu lead, mas para aprender com ele e descobrir como você pode melhorar o seu negócio. 

Preciso fazer tudo sozinho? Essa checklist para lançamento de produto é longa. 

Muitas pessoas fazem sozinhas seus primeiros lançamentos, o que deve ser evitado, se possível. Isso porque, mais do que ter mais trabalho, você corre o risco que algumas partes do lançamento sejam feitas “nas cochas”.Entã

Com o propósito de ajudar nisso surgiram serviços sob demanda de criação de conteúdo digital, que vão de planejamento de posts até páginas de vendas.

Muitas vezes é necessário delegar tarefas para focar no que fazemos bem. Por isso é sempre bom lembrar que, no final das contas, buscar outros profissionais para te ajudar pode aumentar significativamente o ROI do seu lançamento. 

Esse artigo foi escrito por Gabriela Khoriati, freelancer da Plataforma Marfin e especialista em SEO e marketing de conteúdo! Conheça o seu trabalho clicando aqui.

Compartilhe:

Share on email
Share on twitter
Share on facebook
Share on whatsapp
Share on telegram
Share on linkedin

Entrar

Qual plataforma você gostaria de acessar? 

Ainda não tem uma conta?
Clique aqui para criar uma para a sua empresa ou se você é um profissional digital clique aqui.

Cadastre-se

Criar uma conta é simples. Primeiro: qual dessas opções define melhor seu perfil?

Se você já possui uma conta clique aqui para fazer login de empresa e agência; ou se você é um profissional digital clique aqui.