Hoje o Facebook é a rede social da vez. Mesmo com toda crise e algumas coisas mudando, acreditamos que continuará sendo por um bom tempo. São 2 bilhões de usuários ativos todos os dias no mundo todo. No Brasil, o número chega perto dos 100 milhões. Logo, anunciar no Facebook é certamente uma boa jogada. Nesse artigo, vou te mostrar algumas dicas para ter mais resultados nos anúncios do Facebook.
Uma dúvida que sempre passa por aqui é: “Devo anunciar no Facebook ou no Google?”
Minha resposta é: Nos dois.
Mas…vamos por partes. Anunciar no Google é bom e traz resultado, mas isso depende muito de diversas coisas que você precisa possuir antes de anunciar no Google.
Você precisa de uma boa experiência de usuário no seu site ou Landing Page. Isso quer dizer que você precisa de um site! Um bom site! Um site que esteja alinhado com o tipo de anúncio que você faz no Google. Além de outras coisas que precisam estar alinhadas.
O que quero dizer aqui é que existe uma certa estrada até que você possa anunciar no Google de forma eficiente. Logo, talvez essa não seja sua necessidade agora.
Se você está começando agora, e quer resultados rápidos, eu tenho certeza que vai ter mais resultados nos anúncios do Facebook.
E o fato é que anunciar no Facebook não é difícil. A própria equipe do Facebook fornece muito suporte para que as coisas bastante intuitivas. Portanto, é muito comum ver empreendedores anunciando por conta própria.
Mas será que você está pagando por um bom resultado?
Como medir isso?
Minha estratégia (isso significa que existem várias), é sempre focar no ROI (return of investment – retorno de investimento).
Calculando o ROI
Para calcular o ROI: diminuir o resultado após o investimento e, depois, divide-se esse resultado pelo investimento inicial. A fórmula fica assim:
ROI = (Ganho obtido – Investimento inicial) / Investimento inicial
A ideia de anunciar é que você ganhe dinheiro com isso. Que ganhe mais dinheiro do que aquilo que colocou para anunciar. Assim, a cada real que colocar em anúncios, isso precisa voltar a mais.
Mas, não é só isso. Se você está anunciando, você provavelmente vende um produto ou serviço. Isso quer dizer que tem custos de produção para conceber o produto ou serviço.
Você precisa entender esses custos e adicionar os custos de anúncios neles. Logo, você saberá quanto exatamente pode investir para ter lucro.
Uma média razoável, é ter um ROI de ao menos 3. Isso quer dizer que a cada real que você coloca em anúncios, você ganha 3 depois.
Por exemplo, vamos supor que você venda um produto que custa R$ 300,00. Se seu ROI for 3, isso quer dizer que a cada R$ 100,00 investidos em anúncio, você vende um produto.
Conhecendo o ROI, você tem domínio da sua estratégia de marketing digital.
O que a maioria dos empreendedores não sabe
Você pode até começar a anunciar e ter um ROI de 3. Contudo, é bem possível que esse ROI pode chegar a números bem maiores. Isso pode ser feito com otimizações muito simples.
Para ter mais resultados nos anúncios do Facebook, você precisa ir mais fundo. Não basta apenas colocar cada vez mais dinheiro. Se eu te disser que você pode ter o mesmo lucro com menos investimentos, com certeza você vai querer saber como.
E o que eu digo é: sua solução chegou!
Em parceria com a Resultados Digitais, preparamos um Ebook com 20 Otimizações em Facebook Ads para ter mais resultados nos anúncios do Facebook.
3 Dicas Básicas para ter Mais Resultados nos Anúncios do Facebook
No ebook você vai encontrar 20 Otimizações. Mas, para te dar um gostinho e te convencer a baixar, eu vou deixar aqui 3 dicas das que pode encontrar no Ebook.
1. Comece com um orçamento pequeno antes de “pisar no acelerador”
Evite começar uma campanha utilizando todo o seu orçamento. Pelo contrário, comece investindo pouco para poder medir os resultados e, caso esteja com boa performance, aumente o investimento.
O que praticamos aqui é que, caso a campanha não esteja dando bons resultados após gastar R$100,00, provavelmente é hora de pausar e tentar uma nova campanha ou uma nova abordagem.
Uma vez encontrado um formato com melhor performance, aumente gradativamente o seu orçamento para entregar mais anúncios.
2. Comece com uma segmentação ampla e, em seguida, a reduza com base nos dados
Quando você vai definir uma segmentação no Facebook Ads é possível selecionar diversos dados, como idade, gênero, localização, colocações, interesses dentre outros.
Comece definindo diversas opções para essas variáveis para aumentar sua segmentação e, quando o anúncio estiver sendo veiculado, veja no relatório dividido por detalhamento qual variável teve melhor performance e edite seus anúncios com base nesses dados.
3. Rastreie o tráfego do Facebook Ads utilizando o URL Builder
Como dissemos anteriormente, uma grande vantagem do Marketing Digital é sua capacidade de mensuração. Toda ação realizada é passível de uma análise fina dos resultados.
Algo que acontece atualmente na maioria das ferramentas de web analytics, incluindo o Google Analytics, é a não distinção entre o tráfego vindo dos anúncios do Facebook e o tráfego orgânico, ou seja, que não veio de um canal pago.
Para contornar essa situação e poder mensurar corretamente suas campanhas de Facebook Ads, recomendamos o uso do URL Builder, um recurso do Google que permite rastrear a origem do tráfego de forma personalizada e tornar mais fácil a análise dos resultados.
