Se você está procurando por Livros sobre Vendas, nós podemos re ajudar com essas recomendações. Continue lendo até o final e descubra o que começar a ler para vender mais.
As vendas de inbound e a metodologia de inbound contrastam fortemente com a prospecção outbound; O inbound marketing concentra-se em atrair clientes em potencial através de conteúdo de qualidade e melhores práticas de SEO. Enquanto o outbound normalmente envolve perseguir clientes em potencial.
Em um mundo perfeito, todos permaneceríamos em nossas pequenas bolhas criativas de inbound marketing, e tanto a prospecção quanto o marketing seriam motivados por métodos inbound – em última análise, promover o crescimento orgânico das vendas.
5 Livros sobre Vendas e Geração de Leads que um CEO recomenda Click To TweetMas, na realidade, a prospecção não vive exatamente em um mundo ideal ou perfeito. É por esse motivo que a prospecção geralmente pode se beneficiar dos esforços de inbound e outbound marketing.
Os 5 principais livros para geração de leads e vendas B2B
A seguir estão os 5 melhores livros que recomendo para ajudar você a se concentrar na geração de leads e na promoção de melhores vendas.
Importante: Infelizmente, grande partes deles ainda tem apenas versão em inglês. Vou atualizar esse post assim que as versões em português estiverem disponíveis.
1. “The Sales Acceleration Formula” por Mark Roberge
Quando falamos de vender muitos executivos podem concordar que escalar as vendas de suas organizações é sem dúvida o maior desafio que enfrentam. Porque nunca houve uma fórmula finita para isso.
No entanto, no livro de Mark Roberge, “The Sales Acceleration Formula“, ele explica uma fórmula que ele desenvolveu para vendas escaláveis e previsíveis. Então, ele inclui um processo intrincado e de fácil digestão para construir, crescer e aprimorar sua equipe de vendas, aproveitando a tecnologia para beneficiar tanto seus clientes quanto a equipe de vendas.
“O plano de compensação de vendas é Batman, o concurso de vendas é Robin”.
Mark Roberge, The Sales Acceleration formula
2. “The Sales Development Playbook” por Trish Bertuzzi
Este Manual de Desenvolvimento de Vendas oferece uma perspectiva nova e detalhada sobre o desenvolvimento de vendas, incluindo:
- Estratégia
- Especialização
- Recrutamento
- Retenção
- Execução
- Liderança
Os vários aspectos do desenvolvimento de vendas detalhados neste livro podem ajudar os líderes de negócios a preparar vendas para estágios específicos na jornada do comprador. E também segmentar prospectos e definir metas baseadas em cotas.
“Muitas empresas sofreram com dores reconhecidas por anos. Seu maior problema é o medo de que a cura doerá mais do que a doença. Você precisa cavar nas implicações de não agir. Uma organização que não está em movimento é muito mais difícil de se mover do que uma organização que já percebeu as consequências da inação.”
Trish Bertuzzi
3. “Prospecção Fanática” por Jeb Blount
O poder de prospecção é muitas vezes ignorado ou negligenciado, e esta é uma razão significativa para as equipes de vendas terem um desempenho abaixo do esperado.
Jeb Blount enfatiza a importância da prospecção para o crescimento organizacional. Ele preenche as páginas de seu livro, “Prospecção Fanática“, com uma variedade de estratégias, técnicas e ferramentas que você pode usar para obter leads de alta qualidade e conversões de vendas.
“Não há um botão fácil nas vendas. Prospecção é um trabalho difícil e emocionalmente desgastante, e é o preço que você tem que pagar para ganhar uma alta renda ”.
Jeb Blount, Prospecção Fanática
4. “Sales Management Simplified” por Mike Weinberg
Como o título deste livro implica, Mike Weinberg simplificou a criação de leads e as vendas. Assim, oo longo deste livro, ele oferece aos profissionais de vendas e executivos fórmulas comprovadas para trazer novos negócios.
Ele se concentra na criação de listas de prospectos de qualidade, usando mídias sociais para negócios, implementando várias estratégias de desenvolvimento de negócios e muito mais.
“Podemos sempre escalar nosso caminho de volta, mas é muito perigoso passar por cima das pessoas que acreditam ter o direito e a autoridade para nos dizer não.”
Mike Weinberg
5. “Receita Previsível” por Aaron Ross e MaryLou Tyler
Aaron Ross e MaryLou Tyler oferecem métodos alternativos de vender sem ter que passar pelo processo de ligação fria morrendo.
Esses autores exploram e descrevem novos métodos de geração de leads de alta qualidade e criação de fluxos de receita previsíveis. Além disso, lançam uma luz positiva sobre o gerenciamento da equipe de vendas e as vendas externas.
“Os clientes não se importam se você fecha o negócio ou não. Eles se preocupam em melhorar seus negócios. É fácil esquecer isso no calor de um ciclo de vendas. ”
Aaron Ross
Investimento com conhecimento
Esses livros são recursos úteis para CEOs, equipes de vendas e profissionais de marketing. Logo, o valor apresentado em cada um desses livros é seu foco na geração de leads, que pode permitir que as vendas funcionem de maneira mais eficiente e escalável.
Se sua empresa está aquém das vendas, marketing ou esforços de prospecção, ou simplesmente quer aumentar a geração de leads e os processos de vendas inbound e outbound, então você deve ler cada uma desses livros sobre vendas.
