Toda estratégia de Inbound Marketing gira em torno dos leads, os potenciais clientes. Em resumo, os leads são pessoas que fornecem à empresa seus dados de contato em troca de alguma oferta de valor. Através da nutrição da base de leads com conteúdo de qualidade, a equipe de marketing prepara o contato para venda. A questão, no entanto, é como potencializar a geração de leads.
O Marketing Digital utiliza os diversos canais online para atrair novas oportunidades de negócio. Formulários de contato e conteúdos educativos são as formas mais comuns, mas há um leque de possibilidades de conquistar novos contatos.
Neste artigo, vamos apresentar dicas valiosas que vão te ajudar a aumentar as taxas de conversão, gerar mais leads e impulsionar as vendas. Confira!
1. Simplifique os formulários de geração de leads
No mundo digital, nossos dados são a moeda de troca. Se um visitante chega a uma landing page no seu site por acaso, atraído por uma oferta, um formulário muito longo pode ser um obstáculo.
Afinal, pode ser que a pessoa não conheça a empresa e fique insegura de passar tantas informações pessoais. Ou, ainda, que ela desista por falta de tempo.
Desta forma, é importante sempre revisar os dados solicitados nos formulários. Verifique se todos os campos são realmente necessários, isto é, se você vai utilizar todos aqueles dados. Facilite o processo e você aumentará as taxas de conversão.
Além disso, garanta que os dados dos seus formulários sejam coerentes com sua estratégia de lead scoring.
2. Evite distrações
Acima de tudo, lembre-se que sua landing page tem somente um propósito: converter. Ou seja, todos os elementos da página devem conduzir ao preenchimento do formulário.
Nesse sentido, leve em consideração a experiência do usuário. Ele encontra facilmente na página aquilo que ele está procurando? Sua página deve ser clara e objetiva.
Evite incluir mais de um CTA (call to action), faça com que a única opção possível seja a conversão.
3. Pop-ups
A primeira impressão pode ser negativa. No entanto, os pop-ups são grande aliados e é possível utilizá-los sem ser intrusivo ou chato.
Para que o pop-up não seja inconveniente ao usuário, personalize! No timing certo e com uma correlação clara entre o conteúdo da página e a oferta de conteúdo do pop-up, seu visitante terá uma experiência fluida.
Perceba: a diferença está na entrega de valor no momento certo.
Visto que existem diversos gatilhos para que o pop-up surja na tela, como a porcentagem de rolagem da tela, após determinado tempo ou quando o visitante leva o mouse para fora da área de navegação da página, a experiência do usuário pode, sim, ser positiva. Além, é claro, de obter boas taxas de geração de leads através de pop-ups.
4. Cupons de desconto
Estratégia muito comum em e-commerce, a oferta de vantagens como cupom de desconto ou frete grátis é uma ótima maneira de obter novos contatos. Da mesma forma, empresas de serviços podem oferecer testes gratuitos ou demonstrações gratuitas.
Assim, além de gerar leads, a empresa desperta o interesse do visitante através do gatilho mental da reciprocidade. Isto é, a empresa gera valor para a pessoa e, em contrapartida, aquela pessoa fica naturalmente inclinada a retribuir o favor.
5. Geração de leads através de listas de pré-lançamento
Com a finalidade de gerar mais leads, outra proposta de valor interessante é oferecer vantagens ou novidades em primeira mão para os inscritos.
Além de ajudar a medir o interesse do público em determinado serviço ou produto, aumenta a base de contatos. Inclusive, nesse caso a empresa constrói uma base específica e bem segmentada, uma ótima estratégia para lançamentos.
Essas foram as nossas dicas, mas existem muitas outras formas de impulsionar a geração de leads da sua empresa.
Em resumo, nosso principal conselho é: conheça bem as dores da persona do seu negócio. Assim, cada conteúdo rico vai atrair cada vez mais potenciais clientes. Aproveite também para revisar as páginas da sua empresa e atualizar com CTAs pertinentes e atrativos, sempre prezando pela experiência do usuário.
